小编给大家分享关于十年老员工颁奖词（共9篇）的范文，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。。 - 素材来源网络 编辑:李欢欢。
以下是小编收集整理的十年老员工颁奖词，本文共9篇，希望对大家有所帮助。
篇1：五年老员工颁奖词
五年老员工颁奖词
1.他于xx年5月来到，至今已有。他的关键词：“勤恳”——12年的坚守，足以让任何怀疑的目光变成肯定。“担当”——不依靠任何，他执着的臂膀也能成就中流砥柱。“快乐”——他用爽朗与乐观把家人的心窗一一打开。他复制着春风般的心情，忙着包装产品，忙着粘贴阳光，不断谱写生活最美的注脚！
2.她于xx年10月加入这个大家庭，至今已有8年9个月。扎根在这篇土壤，签一份无怨无悔的契约。技术部的工作需要极大的耐心和细致，而繁复的.工作在她的梳理下变得顺畅与通达。她是众多幕后英雄中的一员，默默付出、身体力行，为技术部的新员工传递着无限的榜样力量！ 他于xx年8月来到，至今已有8年。在售后服务的工作中，他以客户满意为标准。在任职总经理助理期间，采购和外勤的工作，也许让他错过了很多假日，但却没有错过与优秀为伴。现如今他担任设计部经理，将再一次挖掘自己的无限潜能！他用聪慧与技巧、耐心与毅力告诉我们，客户中的感情链、工作中的流程链、同事中的沟通链，如何环环用情润滑，节节尽心相扣！ 她于xx年9月来到，至今已有9年。心灵沉积着春日花开的悸动，眼中充满着梦想放飞的期待，但她深知一切始于足下的道理。从销售顾问开始做起，从店长到营销中心客服经理，再到营销中心总经理助理兼任综合办经理。她的优秀像春日的清风，给我们的团队以潜移默化的温馨。沧海一栗、心香一瓣，欣赏一朵金花这般妖娆地盛开！
3.她于xx年10月加入三峰这个大家庭，至今已有8年9个月。十五载发展云蒸霞蔚，她的坚持和努力见证了公司的龙腾虎跃。质检工作容不得半点马虎，责任是她的工作标杆，认真是她的做事风格，务实是她的工作态度！如此女中豪杰，曾荣获“优秀员工” 称号嘉奖，我们理应喝彩。 她于xx年10月加入这个大家庭，至今已有8年9个月。色漆打磨就是她的江湖，这一搏，就是8年。兢兢业业的态度决定了她的优秀，寄语这位来自铁岭的爽朗家人：精神抖擞、任劳任怨。她不仅是一位勤奋踏实的老员工，更用一点一滴诠释着什么叫与企业患难与共，什么叫与家人不离不弃。 他于xx年7月加入这个大家庭，至今已有8年。库房工作是辛劳的，其中的累，他当做一种快乐来体会。枯燥的岗位，因为有他的付出，融入了些色彩与生机。在这些苦着累着的日子里，他的优秀纯粹就是员工心目中最明亮亮、最暖呼呼、最红彤彤的引领。
4.她于xx年3月加入这个大家庭，至今已有8年4个月。无论是车间辛苦的打磨工作，还是产品质检的严格品控，她都用自己的一言一行证实着“淡泊却出色”这句话。她对待工作讲原则、有觉悟、重理性；对待同事很真诚、够交心、挺热情。她是大家庭里淘出的金子，方正质朴，却无愧荣膺优秀！大家眼中的她，一如秋日里的雁去云飘，是一道从容而又朴实的景致。
5.他于xx年3月来到，至今已有。注视他工作时的样子，犹如穿过车间的风，不事张扬却清新拂面。哪里有需要，哪里就有他灵巧闪现的身影，不倦的往返。欣赏这阵风，宛如他心灵散发的光辉，
能够摇响后勤团队和谐的风铃，能够鼓涨前行的船帆！ 她于xx年3月加入这个大家庭，至今已有8年4个月。诚至柔，方可无所不化；心更宽，才能无私在胸。她是一个懂得感恩、知足常乐的人，从打磨到带领团队，从白茬到油磨工作，从包装到现在从事统计，她都用一点一滴诠释着对三峰的热爱。努力把每一事做到极致，做到完美是她的座右铭。博得了公司“优秀员工”和“优秀管理者”等礼赞称号。 她于xx年3月加入这个大家庭，至今已有8年4个月。玉露点点晶莹，梅花朵朵傲雪。她从基层做起勤勤恳恳，她用自己的努力争取到3次晋升，现在的她已经是打磨车间的主任了。但她依旧内外兼修、表里如一，用行动向我们证明：每一次发奋努力的背后，必有加倍的赏赐，成功的关键在于一己之努力！ 她于xx年9月加入这个大家庭，至今已有8年10个月。星星之火，可以燎原。7年的车间打磨工作，已然使她成为了车间的技术精英。但工作中的她依旧任劳任怨，认为细节是决定成功的试金石，做起事丝毫马虎不得。正是工作上的“较真”态度，使她荣膺了“优秀员工”和“质量优秀奖”的称号，也使打磨车间的产品质量更进一筹！
篇2：十年老员工感言精选
XX年是我人生的转折点。这一年，我结了婚、入了党，经过两年多的努力完成了在职研究生的学业，取得了硕士学位。XX年也是中国网通的重要转折点，经过了漫长的筹备，中国网通终于成功上市。北京电信发展总公司因涉及“同业竞争”，在网通上市过程中声讯业务回归主业，部分员工自行选择去留。这一次，我成熟平静了许多。上市意味着企业更大的成长空间和更快速的体制改革，企业发展了，员工才有更宽广的舞台。这一次，我自信的选择了回归主业，毕竟，那里有更多的机会和挑战。从那以后，我一直负责公司增值产品经营分析工作。公司向综合信息服务提供商转型，开发的新产品日益丰富，经营分析的深度和广度不断增加，对我的工作要求也越来越高。企业在发展，我也在企业的发展中一步步挑战自己，坚信每天多做一点点就是成功的开始，每天创新一点点就是领先的开始，每天进步一点点就是卓越的开始，让自己在一点点中不断成长为全方面的人才。我被评为北京网通公司级XX年度先进工作者，XX年度北京网通公司级 “巾帼之星”标兵。在公司工会组织的“巾帼之星”表彰会上，我和同事们分享了我在企业变革中的成长历程，还将歌德的名言与他们共勉：“如果是玫瑰，她总会开花的!”
XX年，新一轮电信重组方案尘埃落定。中国联通与中国网通合并为新的中国联通，获得了wcdma牌照，进行全业务运营。这一年，我是一个两岁孩子的母亲，我深深懂得了什么是责任、什么值得珍惜。家庭给了我前进的力量，企业给了我奋斗的机会，我知道还有更多的荣耀等着我去创造。
转眼工作十年了，在华为的十年，正是华为从名不出专业圈子到现在成为路人皆知的大公司，高速发展的十年，见证了公司多年的奋斗历程。也投身其中，在大潮中边学边游泳，走到今天。现在我要离开公司了，准备去开始新的事业，接受全新的挑战，我将要去做的事情，风险很大，很有可能是九死一生，九死后还能不能有一生，也难说。在开始新的事业之前，想起了对过去的十年做个一个详细的总结。在一个象华为这样高速发展的大企业工作，有时是一种炼狱般的锻炼，如果我能够总结十年的经验和教训，从中学到关键的做事、做人的道理，我想对将来一定大有益处。
这些年来有些人离开公司，写一些东西或书，对公司指手画脚、评头论足、指点江山，对公司的高层领导逐个点评一番，我个人感觉除了带来一些娱乐价值，还有什么益处呢?公司照样在发展，发展的背后，6万人种种梦想、努力、贡献、牺牲、奋斗、抱怨、不满、沉淀、离去、希望、失落;发展的背后，种种机会、重大决策、危机、失误等等的内在逻辑又岂是局外人说得清楚?我不想多说公司，只是想对自己的工作经历好好反思反思，想想自己做了什么努力，做了什么贡献，做了什么自己最高兴、做了什么自己最受益、学到了什么?总得说来，我在华为的十年是懵懵懂懂过来的，当初我好像没有什么远大的理想、没有详细的规划，只是想着把一件一件事情做好。通过自己的总结和反思，将来我希望自己能够更加有规划、更加清晰一点。
大概想了想，我觉得有以下几点，是这些年深有体会的经验和教训，值得今后再发扬。
一、“从小事做起，学会吃亏，与他人合作”
这是研究生毕业前最后一堂课，电子电路的老师最后送给我们几句话，虽然我忘了这位老师的名字，但这几句话却至今铭记。在华为的工作实践，越发感受到这简单的几条的道理深刻。从小事做起不是一直满足于做小事，也不是夸夸其谈好高骛远。学会吃亏不是忍受吃亏，是不斤斤计较于一时一地的是非得失，是有勇气关键时候的放弃。
二、“心有多大，舞台就有多大”
我们很多的成功，来自于敢想，敢做，就象我第一次接到问题单，根本不懂，但敢去试，敢去解决，还真的解决了;就像我们做SPES，即使没人、没技术、没积累，还有CISCO等大公司也在做，我们也敢做，敢推行，不盲目崇拜或畏惧权威，也取得了成功。当然，这不只是盲目的胆大，心大还意味着积极地关注广大的外部世界，开阔宽容的心胸接受种种新鲜事物。
三、“好好学习，天天向上”
这句话用来形容对IT人的要求，最贴切不过了。真正的成功者和专家都是“最不怕学习”的人，啥东西不懂，拿过来学呗。我们IT现在有个技术大牛谭博，其实他不是天生大牛，也是从外行通过学习成为超级专家的，他自己有一次跟我说，当年一开始做UNIX系统管理员时，看到#提示符大吃一惊，因为自己用过多年在UNIX下搞开发都是%提示符，从未有过管理员权限。看看专家的当初就这水平!当年跟我做备份项目时，我让他研究一下ORALCE数据库时点回退的备份和恢复方法，他望文生义，以为数据库的回退是象人倒退走路一样的，这很有点幽默的味道了，但他天天早上起来，上班前先看一小时书，多年积累下来，现在在系统、数据库、开发等多个领域已成为没人挑战的超级专家了。但是，学习绝对不是光从书本学习，其实更重要的是从实践工作中学习，向周边学习。比如说我在华为觉得学到最重要的一个理念是“要善于利用逆境”，华为在冬天的时候没有天天强调困难，而是提出“利用冬天的机会扭转全球竞争格局”并真的取得成功，如果没有这个冬天，华为可能还要落后业界大腕更多年份;华为在被CISCO起诉时没有慌乱，而是积极应对，利用了这次起诉达到了花几亿美金可能达不到的提高知名度的效果。等等这些，把几乎是灭顶之灾的境遇反而转化为成功的有利条件，对我留下的印象十分深刻，也对公司高层十分佩服。
四、勇于实践，勇于犯错，善于反思。
很多事情知易行难，关键是要有行动，特别是管理类的一些理论、方法、观念。空谈、空规划一点用处都没有，不如实际把它做出来，做出来后不断反思改进，实实在在最有说服力。没有实践中的反复演练和反思，即使是人人皆知的东西要做好都其实不容易，举个小例子，比如做管理者要会倾听，我想华为99.9%的管理者都很懂这一点，但实际做的如何呢?华为有多少管理者做到了不打断别人讲话?不急于下结论给定义?不急于提供解决方案?有多少管理者能够做到自然地引导对方表达?问问对方感受?确认自己明白对方?
五、要有方法、有套路，对问题系统思考、对解决方案有战略性的设计
在前几年的工作中，由于取得了一点成功，技术上也有了一点研究，就开始夜郎自大起来了，后来公司化重金请来了大批顾问，一开始对有些顾问还真不怎么感冒。后来几年公司规模越来越大、IT的复杂性越来越增加的情况下，逐渐理解了很多。西方公司职业化的专家，做任何事情都有方法论、有套路，甚至于如何开一个会都有很多套路，后来我对这些套路的研究有了兴趣，自己总结出了不少套路并给部门的骨干培训和讨论。在一个复杂的环境下，很多问题已经不能就事论事来研究和解决，非常需要系统性的方法和战略性的眼光。对于一个组织的运作来讲，制度和流程的设计尤其需要这一点。爱恩斯坦说过：We can
1.老员工对公司的感言
2.公司企业老员工感言3篇
3.公司老员工感言
篇3：十年老员工辞职报告
尊敬的公司领导：
您好!
本人于20xx年xx月入职，至今已十载有余。从xx岁到xx岁，我把人生中最宝贵的青春奉献给了单位。十年风雨，十年锻炼，让我从稚嫩到成熟，让我脆弱变坚强。满腔热血，风华正茂，当思有所作为。然而，近年来，各种现实问题却让我陷入了进退两难的困境。来自家庭和个人的压力牵扯了我绝大多数的精力，我深感力不从心，很难再安于本职。
其一、家庭方面的原因。“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”，我出自单亲家庭，母亲含辛茹苦把我拉扯成人。我亦谨遵母教，虽不敢言兢兢业业，但始终不敢丝毫懈怠。可惜岁月不饶人，再坚强的女人也抵挡不住其侵蚀，母亲身体每况愈下，出入医院的次数越来越频繁，我在千里之外每每得知都惶惶不得终日。尽孝需尽早，不等夕阳西，而遗恨终年。再者，小女年幼孱弱，其父长于单亲环境，更知父母教育对孩子的重要性，我不忍小女如其父，再次让父爱缺失在她身上，我恐抱憾终身。
其二、工作方面的原因。我已躬身履职3年，按理所带团队早应出成绩，上台阶。但回顾过去，团队虽有进步，却难言优秀之列。自省其因，终是心疲身懒。平时精力涣散，疏于学习，个人能力素质原地踏步，年龄长了知识少了，工龄长了能力弱了。随着全社会改革深入推进，对职工素质要求不断提高，我深感自身素质不能紧跟时代节奏，成长空间与机会也已微乎其微，只望主动让贤，予能者上之机。
其三、个人方面的原因。自入职以来，我主动接受磨砺，改掉了身上许多缺点，但自小性格上的庸弱，使我开展工作时常畏手畏脚，不敢抓不敢管，面对与日俱增的安全压力，产生了极大的心理负担，加之来自家庭生活的压力，我倍感力不从心，身体状况也大不如前，目前已难以胜任本职工作
基于上述原因，故申请支持，于单位尚有所贡献，于家庭也可聊以自慰，望领导批准。
此致
敬礼!
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
篇4：简短十年老员工感言
1、首先感谢公司给我这个展现自我的平台，然后我还要感谢公司各位同事给予的帮助和支持，在以后的工作中我将继续努力，做得更好。
2、很荣幸被评为20xx年度的优秀员工，这既是公司对我个人工作能力的肯定，也是对我做好今后工作的一种鼓励，虽然这一年里我没有什么可炫耀的业绩，
但在自己的工作岗位上始终兢兢业业，认真对待每一件事，多思考，多关注，为把好产品的质量关尽自己的一份力。
在今后的工作中，我将更加出色的完成各项工作，不辜负公司对我期望。
3、荣誉至上，它集合了一个人的辛劳、智慧以及公众的认可和尊崇，肩负荣誉，我甚感荣幸与欣慰。
我虽渺小，但也知道自己的重要。
尽管人在工作中总会遇到一些坑洼，但我会让自己保持着一颗平静的心去面对。
世上是没有解决不了的困难，只要有信心。
所以，我要自信、也自信——我能把事情做好!
4、当选为公司20xx年度的优秀员工，这是一份荣誉，更是一份激励。
加入公司近七年来，从一个对“电路板”这个名词仅仅有一点点模糊理解的门外汉，到现今不但已熟练掌握各类板件的工艺流程和一些主要设备的工作原理，
还能对一般板件的常见缺陷进行分析处理，整个过程离不开上级领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，在今后的日子里，我将秉承团结奋进的精神，
引导更多的人加入到我们的优秀队伍中来，让我们一起为cctc更加灿烂辉煌的明天加油!
5、当选为优秀员工，仅仅是进步的起点，这将是我今后工作的鞭策和动力，它将推动我更加努力地完成公司的各项指标，做好每一件事，
我决心在员工中起到革新技术，提高效率，发扬团队精神等带头作用;也决心为打造品牌，保质保量完成任务，努力提高员工素质，在各级领导的带领下，
为将cctc打造成为世界一流企业奉献青春和力量!衷心希望我们这支队伍能够越来越壮大，努力为企业的繁荣昌盛做出贡献!
6、一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的工作有多重要、贡献有多大;而在于你是否能兢兢业业地工作，把工作出色地完成，
“我相信今天裁决不仅是属于我的,属于那些在工作和生活中,现在已经给我帮助、支持和信任,鼓励领导、同事和家庭。
今天,在这里,我要感谢我的父母,远远的南部是他们的女儿。
在xx年秋天在他们的眼睛,我仍然需要照顾小孩子，我放弃了他们在海南联系我良好的制度。
后来,在他们的理解,鼓励和支持,我很荣幸加入公司。
8、今天非常荣幸有这样一个机会，用一个短暂的时间跟各位一起分享和交流，一年的时光又即将过去，回想来到学校这几年来，
学校所给予我的关怀和鼓励，我的心中就充满了感激，充满了感动!今天的我，心情格外地复杂!面对“优秀员工”这个荣誉，我感到非常惭愧：我深知我与这个荣誉称号之间还有很大的差距，离领导和各位老师的要求还很远。
我也深知，这些荣誉不仅凝结了领导们的鼓励，还有各位老师、各位同事们的支持!
9、有幸承蒙得到公司的奖励“优秀员工”，我觉得不紧紧是物质上带给了我很大的帮助，更重要的是给予了我精神上无限的力量。
这股力量一直催促这我去奋斗，去努力前进着。
得到这笔奖励后，我没有骄傲自满，而以一颗平常的心去对待生活，去对待身边的每一个同学。
在大学的我，大多数钱都是父母用血汗换回来的，每一分钟我都必须花的有意义，有价值，这样我才能安心。
10、作为集团调度中心一名普通的调度员能再次被评为公司年度优秀员工，我个人感到非常的高兴与荣幸。
在此，首先感谢公司对我的厚爱与信任，感谢领导对我的关爱，感谢同事们对我的大力支持。
能作为集团优秀员工之一，荣誉虽然给的是我们个人，但我更觉得我们只是集团公司众多没有和我们一起获此荣誉称号的一名代表，
集团公司作为国内一家大型的航运企业，今日的声誉、地位与成绩，是我们集团高层领导战略决策的指导有方，更是公司每
一位员工的共同努力所铸就，更与各个部门成员的辛苦与汗水息息相关，由此，我由衷的想说，优秀的荣誉是我们的，更是公司所有员工的
篇5：简短十年老员工感言
11、在未来的工作当中，做为一名年轻的讲师，我们也将确立更高的目标，去取得更新的成功，以新的成功去开拓一片新的天空，为教育事业进一步发展，作出我们应有的贡献，对学员负责，对家长负责，对学校负责。
人生的道路漫长而曲折，教育的终极目标至高无上，个人的奋斗永无止境。
三尺讲台，是我们最爱的地方，教书育人这一神圣使命你用金钱无法衡量。
我们将用一生去追求、去挑战、去创造更美的明天。
12、这一年我做到了对工作的热爱，通过我的努力，让这份热爱结出了果实——获得“优秀员工”的称号。
只要我们能热爱公司，热爱自己的工作，就不难发现有无数多展示自我才华的发展平台正在等待我们，等待更多的优秀员工脱颖而出。
13、人因有事业而从容，人因有成就而自豪。
获得20xx年度优秀员工是我人生中的又一座里程碑。
它将一直勉励我，保持积极进取的优良传统，维护优秀员工的先进性，不断激发自己的潜能，自觉地做好每一件事情，持续改进、不断学习和完善自己，每天争取一点小进步，并以更优秀的技能来迎接工作上的新挑战。
14、获得20xx年优秀员工荣誉称号，我深感荣幸，这是我的荣耀，也是对我的激励，它无时无刻鞭策着我继续努力、继续向前。
我将再接再厉做好本职工作，更好地发挥自己在工作岗位上的作用，积极带领和配合好周围员工，更好、更出色完成工作任务。
15、首先感谢全体同事及各位领导对行政部工作的理解、配合和支持，感谢你们对我工作的认可和支持。
我认为一名优秀员工应该起到表率作用，应该以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热;应该抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。
做工作要勤奋和有责任心，因为勤奋，能够提高生产效率，如前人所说的多一份耕耘，多一份收获;而有了责任心，在工作中就会认真细致，避免出现差错。
16、当选为优秀员工，仅仅是进步的起点，这将是我今后工作的鞭策和动力，它将推动我更加努力地完成公司的各项指标，做好每一件事，
我决心在员工中起到革新技术，提高效率，发扬团队精神等带头作用;也决心为打造品牌，保质保量完成任务，为成为世界一流企业奉献青春和力量!!
17、作为一名来王朝工作不久的新员工，能够获得奖项我很高兴，也非常的激动，此时此刻，我想用三个词来表达我的心情，第一是感谢，我要感谢各级领导和同事们对我的帮助、信任、支持和鼓励，我由衷额感谢你们!
18、今天，能够站在这里发言，我既感到幸运，同时又感到很有压力。
感到幸运，是基于我进公司的时间不长，工作表现也不算特别出色，但我的工作仍然得到了大家的认同和支持，因此，我想，我是幸运的;
而感到压力，是因为今天的成绩将是我明天的起点，我要努力做的更好，才能实现不断提升自我、创造更好的成绩。
所以，对我在公司未来的成长，我感受到了压力。
但是，未走过的路，总是令人充满希望，我期待着“未来”，期待在公司获得更大成功，为公司做出更大的贡献。
20、年终岁末，我们欢聚一堂，回首这几个月以来的齐心协力，团结奋斗创造的佳绩，展望明年的美好前景，大家心情激动，群情激昂。
我是一名来自环境绿化的普通员工，今天异常兴奋，喜悦之情溢于言表。
对于获奖“优秀员工”的荣誉称号，我真的有点受宠若惊。
一要感谢公司范经理等领导的'信任和指导，二要感谢各位同仁的鼎力支持。
没有这些信任和支持，我将一无所有，一无所成。
我深知自己并不是最好的，但领导的信任转化为我前进的动力，我深感自己并不优秀，但有了大家的齐心协力，团结奋斗，
才能为师生构筑温馨和谐、主动超前的满意服务，营造一个温馨、和谐、有序的校园绿化环境，同时也赢得了全院师生的一致好评。
篇6：十年老员工感言
十年前我本科毕业，加入公司，22岁，十年后我32岁，已经过了30岁的门槛。
人生实际上不长也不短，30岁才刚刚开始，年轻有力，但是很多人却习惯用周边人狭隘的观念的袋子装满过度压缩的欲望，沉甸甸地扣在自己身上，让年轻有力的身躯步履蹒跚。
什么叫做压缩的欲望?就是那些四五十岁才可以获得的功名利禄，你却希望在二三十岁的时候统统拥有。
如果欲望被压缩，你就会特别的痛苦，那种追索而不得的压力，会压弯你的颈项和脊梁，会让你走向歧途。
人生是需要积淀的，很多东西你跳不过去，走不了捷径，我发现凡是催熟的，早产的，生命力都脆弱得很，所以，还是慢慢来比较快，所以我现在信奉的是，做好四个动作就很好——练心练脑，动手动脚。
这八个字的意思是，修炼你的心智，多转动你的大脑思考，多动手实操，同时，行万里路，到处走走到处看看，不要懒。
我的这个十年实际上是生活和工作不怎么区分的十年，所以我的很多感悟也分不清是从工作中还是生活中得来的。
实际上一谈到“十年”这样一种漫长的时间概念，一定会让人想到过去，想到未来，一定会让你回顾一下自己走过的路，也会让你展望一下自己接下来要走上什么样的路。
再接着往下想，就一定会联想到一些终极的问题，比如说，自己要的是什么?幸福是什么?人生要到哪里去?等等这样的问题。
这些都是终极问题，一时也很难回答，或者至少我现在的智慧还很难圆满地回答。
有人问，在一家公司呆十年，你是怎么坚持下来的?坦率说，坚持十年，说容易也容易，说不容易也不容易，十年不短，但其实也不太长，在这个过程当中，会有很多的动摇和诱惑，但我坚信的是，要多动脑筋，看清真相，有太多的诱惑只是表面看上去很美，听上去很美，事实上蛮不是那么回事。
再加上我这人的性格原因，老实本分，胆子小，比较懒，不喜欢折腾，所以就这么一晃，十年也就过来了。
不过要在公司呆上十年，一些心态自然还是必要的，否则的话你也坚持不住。
我信奉的工作观念是，第一，“工作最好的奖励就是工作”。
索尼的.创始人井深大说过一句话，工作最好的奖励就是工作。
他说，如果你做得足够好，那么你将会获得做更好工作的机会，所以当你能够做公司最重要最好的工作，那你一定是公司最重要最好的人。
第二，不要总是计较所谓的工作性价比。
很多的年轻同事特别较真这个方面，说，我每天的工作那么多，就拿那么点工资，凭什么?实际上，钱不是靠死工资挣的，是靠大施主给的。
二三十岁的时候最重要的，不是那点蝇头小利，根本解决不了什么实际问题。
你需要修炼的是，能不能承载大钱的心量和能力。
在公司十年的时间，我觉得有几个重要的心态蜕变，值得一说。
首先是责任心的蜕变。
从不懂不会，所有事情听吩咐，等命令，受指派，到这个事情全部由我负责，全由我来扛，结果全部由我来承担，中间这个心态的转变非常重要。
我的经验是，心态转变是一夜之间的事情，当然，责任心是需要能力做基础的，但是能力上去了心态的转变未必就能做到，所以责任心的蜕变，这是非常重要的一个坎。
第二个是经营思维的建立，就是不管部门还是团队，都不是简单的“管理”思维，而要有一套“投入、成本、产出、收益、长期价值、短期利益、资源支持、制度保障、工具辅助”等方面的经营思维。
这一点实际上我做的也不好，还需要长期修炼。
第三个心态是专业精神的秉持。
专业精神是公司一直以来秉承的精神信念，我们作为专业人士，专业精神、工匠精神，这些都是我们不可或缺的立身之本。
公司很多优秀的领导和前辈，带给我对于专业精神的直观感受，也树立了一个又一个的榜样。
现在的社会实际上非常缺少专业精神，大家看到的很多的东西，实际上都极不专业，水准很差，专业精神在现在的社会弥足珍贵。
专业才能保证效果，效果才能建立信赖，信赖是所有商业价值创造的基石。
第四个心态，坚持分享和开放的心态。
分享与开放可以让你与他人，与世界连接在一起，你可以获得无限的延伸，这实际上也是互联网精神的精髓。
分享和开放是我们公司的企业文化，先有心态转变，才能有行动支持。
当然，分享与开放并不简单是个心态问题，其实也是个能力问题。
说到分享，我想分享一下，在十年的工作期间，十个让我最终相信的观念——那些一再相信的事情，就会成为你的价值观——所以这十个观念，也就是我的价值观。
第一，我相信天地有周期，市场有规律。
所以别被一些短期的现象蒙蔽了心智，别被人云亦云搞乱了主意，别盲目相信人定胜天，也别盲目相信政府万能论。
人这一辈子，总能赶上好几次不同的周期，可能是行业的，可能是经济的，可能是别的什么周期——所以要修炼自己，增长智慧，掌握规律，把握时机，关键还是在于你自己懂不懂、会不会。
第二，我相信聪明人的意见中总有对的部分。
所以听到他人的意见，要从多个角度思考，要能兼容并包，要有谦卑的心态，不要总是不服气别人觉得自己很牛，你需要看到别人对的部分，如果你发现不了那些对的部分，那实际上还不够聪明。
第三，我相信专业的价值。
我认识的专业的价值有五个方面，首先专业是跨阶层对话的条件，其次，专业是传播影响力，建立话语权并获得定价权的方式，第三，专业是人生智慧修炼的路径，第四，成为专家以后，你才可能被整合，从而整合到更多资源。
第五，专业保证效果，效果建立信赖，信赖才能创造各种商业价值。
第四，我相信人生不会随随便便成功。
成功需要什么?至少需要五个条件，意愿，能力，土壤，观念，和时机。
意愿和能力不能匹配，你会非常痛苦;而没有土壤，事情的推进和成长是没有保障的;观念不对，会导致选择不对，一定会在什么时候走岔了路;时机不到，事倍功半，甚至全是徒劳。
第五，我相信公司中的友谊和战友感情。
团队工作中会有竞争和危机，但很多的磨合之后，团队成员彼此的优点缺点都会更加了解，多年以后，这些磨合冲突，争执都会成为回味良久的美好回忆。
你了解，所以才能够信任。
你能够在不断磨合中找到很多值得长久交往的伙伴。
第六，我相信植物式生存方式优于城市达尔文主义。
什么是植物式生存，就是说，像植物一样，有自己的花期，你可能是春天开花，夏天开花，秋天开花或者冬天开花，你不用纠结于必须在什么时期必须跟别人一样，你有自己的绽放的时间，你需要找到自己的节奏，然后不停地吸收阳光和正能量，向上生长，在合适的时间绽放最美的自己。
城市达尔文主义是很多人信奉的城市生存法则，就是那种弱肉强食的，动物式生存法则。
这种一味竞争比拼的结果，就是身心的疲惫，幸福的丢失。
第七，我相信学习的价值。
学习是一种信仰。
有两个关于学习的比喻：一个是，学习是你人生探照灯的能量，在你人生的黑暗中，为你照亮道路，你学的越多你的探照灯能量越足，释放的光也就越亮，照得更远，你能看到的东西更多，也会发现，自己脚下是不是会有隐藏于黑暗中的陷阱。
学习是一块块垫脚石，你学会的越多，它就让你站得更高，让你看到更真实、辽阔、美好的世界。
我记得李嘉诚先生说过一句话，叫做“世道好的时候多做事，世道不好的时候多读书”。
人生不能停止学习的脚步。
第八，我相信常识往往比经验重要。
经验很重要，但是比经验更重要的是常识。
有了一些重要的常识，你就可以采取行动，提前布局。
比如说，房价是会跌的，这就是一个常识。
所以千万别迷信，多思考，尤其是现在这个时期。
再比如说，人是会生病，会老会死的，这又是一个常识。
所以一定要多锻炼身体，所以要活在当下，活好现在特别重要，要有面对疾病痛苦的心理准备，不要遇到疾病痛苦之后怨天尤人，当然也要做一些其他的准备(例如存些救命钱)，要储备一些知识，学习中医，别迷信西方医学等等。
再比如，人人都有恐惧和贪婪，这也是常识。
自己的恐惧和贪婪会让你损失，别人的恐惧和贪婪可能会让你受益，分辨清楚自己什么时候恐惧，什么时候贪婪，你可能就因此过得更好。
第九，我相信坚持比方法重要，而且重要很多。
要做到一件事情，当然需要好的方法，但实际上，不管你的方法有多好，如果你不坚持，效果都不会太理想，至少效果不会持续。
而如果你坚持，即使方法很笨，只要坚持下去，也依然会取得好的结果。
所以不要只是一味的迷信方法、技巧、工具、捷径、秘籍，没有坚持，上面那些，都不足以创造好的结果。
第十，我相信真善美是终极大道。
世间的万物，到最高层次最后的状态，实际上都将走向真善美之路，只有真善美的东西，才能在更高层次上引发人们的共鸣。
只要往真善美这个大道上走，一定不会错了方向。
篇7：十年老员工年终总结
时光荏苒，20XX年8月份毕业后来到公司参加工作，不知不觉中已满十个年头了。回首这些年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。在上级领导的关怀下，我由一个毛头小子逐渐成长为了一个在工作上能够独当一面的人。在日常工作中能紧紧围绕班组的各项中心工作任务，服从上级领导的安排，认真完成领导分配的各项工作任务，与同事和睦相处，不断加强业务理论知识的学习，脚踏实地做好本职工作。现将这些年我所做的主要工作进行总结，以期总结经验、不断进步。
一、主要工作总结
1、网络管理
在网络建设方面，从车间使用拨号设备联网到现在的光纤网络，我伴随着公司网络的发展而成长。20XX年公司局域网建设工程、20XX年公司局域网二期工程、20XX年网络扩建工程、1号楼装修网络改造工程、科技楼网络建设工程、20XX年公司主干网络改造工程以及零零散散的车间、办公楼网络建设改造工程等等，每一个工程都是我成长的足迹。从项目方案设计到工程具体实施，从内外部沟通协调到关键设备管理，不但使我积累大量的网络建设经验，也让我学习到了很多做人做事的道理。其中比较有代表性的是20XX年的公司主干网络改造工程，一方面是方案设计上要利用早期的井下光纤并合理布局各建筑物的接入方式，要做好工程的评审、招标、实施工作，另一方面是公司科技楼落成，要完成公司机房与网络核心的临时过渡和顺利迁移工作。要同时与多家施工方协商好每一步的技术细节和方案调整以完成网络的建设和平稳过渡，还要做好网络规划并尽快掌握新网络设备配置调试等大量的工作对我来说是个不小的挑战，那段时间是忙碌的，也是充实的，公司里遍布我的足迹，每个周末基本上都是与施工方一起度过，历经近半年的努力我们顺利实现了既定目标，改善了公司的网络布局，使得公司的网络至少可以满足未来十至十五年的应用需求。
在网络规划设计方面，主要完成了公司网络拓扑建设、地址规划、子网划分、路由配置、集团需求改造、DMZ应用搭建及双核心网络部署等内容。早期公司的网络结构比较简单，使用的地址段也比较混乱，随着公司网络的建设，逐步规划完成了公司网络的核心、汇聚、接入三层网络结构，并将各部门的地址段不断改造最终形成了一个B类地址段在集团路由发布，同时将服务器地址、设备地址、VPN地址、DMZ地址等等都单独做了规划，正因为这些工作的不断实现，在接入集团网络时，对我们现有网络的影响才达到了最小。在网络规划设计方面比较有代表性的工作是公司双核心网络结构部署，该项工作是利用公司主干网络改造之前的网络核心设备与现有网络核心设备一起形成了互为主备的双核心结构，同时将网络汇聚设备、服务器和互联网应用都接入到双核心上，从方案设计、改进、实施到完成测试，该项工作大约历时两月左右，其中难点一方面在于不同型号和厂商的两台核心设备在避免环路所使用的协议和双机热备路由冗余协议的选择和配置，另一方面是各种类型的服务器如何通过双网卡接入双核心。部署完成后，不但避免了公司网络核心的单点故障，增加了网络的性能和各类应用服务的稳定性，还节省了网络核心的维保费用。
在网络安全方面，主要在设备物理安全、网络病毒防范、访问控制、系统安全策略等方面做了一些工作。通过自己编写程序，我将公司各网络设备机柜的近期图片拍照上传进行统一管理；每年对公司计算机的物理安全、病毒防范及网络使用情况进行安全检查并对违规情况进行通报；监测网络病毒和网络攻击行为并及时做出相应处理；对公司各信息敏感部门配置访问控制列表并进行管理；对网络设备、服务器等的安全配置策略进行统一部署并定期维护等等。网络安全无小事，随着公司网络建设和各类应用系统的上线网络安全的重要性会更加紧迫，这方面的工作我还要进一步加强学习和管理，尤其是在无线接入、内外网隔离等方面要多做一些工作。
在其他网络管理方面，除日常的网络运维外，另如视频会议，监控系统，考勤，售饭，广播，门禁，工业设备联网、无线设备接入等我也做了大量的管理和维护工作，随着公司信息化应用的不断深入，相信这些辅助类应用会日渐增多。
2、运行维护
在应用系统运维方面，主要对VPN，虚拟机，邮件系统， DMZ区应用、DNS应用、网管系统、服务器监控系统等进行管理和维护。其中，VPN系统主要用于出差人员、开发人员、系统运维人员以及其他有需要的人员或单位接入公司网络，除日常运维外还需对主要的使用人员进行应用培训。虚拟机是当前的主要应用是对公司现有服务器结构的有益补充，将一些应用范围小、访问频率不高以及一些开发、测试性的'应用部署在虚拟机上，对日后而言服务器虚拟化对提高服务器利用率、节省硬件资源、提升业务稳定性方面等都有明显作用，可以作为服务器的主要部署方向。邮件系统的运维包括163企业邮箱的一年使用及公司自主邮箱的建立部署、管理维护及备份恢复等等，目前公司自主邮件系统的使用已融入到公司各部门的主要业务中。DMZ区是公司提供对外服务的一个逻辑区域，提供手机移动办公等业务，使用微软Hyper-V虚拟机技术部署，方便日后扩展。DNS服务的部署是公司各类业务系统不断增多后的必然结果，除了将不同的业务系统映射为不同域名外，还统一了内网和互联网DNS设置方便用户使用，日后在继续深化DNS应用方面还可以多做些工作。网络管理系统、服务器监控系统是对公司网络设备、服务器设备的统一管理和监控平台，可以对网络流量、服务器性能等做出实时统计，便于我们及时发现和排除相应的设备故障。除这些主要运维的系统外，对公司其他业务系统如办公自动化系统、单点登录系统、物资管理系统等业务应用系统也都有不同程度的参与和运维。
在机房运维方面，除小型机、服务器等设备的日常运维以外，还包括机房用水、用电、精密空调、UPS、机柜管理、线路管理、KVM管理等等，机房的高可用性正是通过这些日常的运行维护进行保障。运维无止境，在这方面工作我今后一段时间要加强的方向可以是故障管理方面和线路管理方面，争取做到常见故障的快速定位和排除。
3、软件开发
软件开发方面主要完成了分包合同管理，计算机台帐管理，零件清单查询，工装清单查询，标准件清单查询以及职工建议箱等软件的开发。其中 C/S结构主要使用的开发工具为PowerBuilder + Oracle，较有代表性的为零件清单查询软件，该软件主要用于设计人员、工艺人员、生产车间、项目管理、工程服务、图纸档案等各类人员可以实时查看设计人员生成的零件清单，于20**年开发维护至今已经历近百个版本，其功能已经得到极大提升，如人员签名、更改标记、详表明细等等，还可以被其他程序直接传参调用显示清单。B/S结构软件的开发平台主要是.Net+IIS，较有代表性的为职工建议箱，为沟通干群关系建立的一种较好的渠道。除此之外，还曾为其他单位（如实业公司）等开发过一些管理软件。相对而言我在软件开发方面投入的精力有些不足，开发的一些项目也都是独立完成，缺少团队开发经验。今后如果条件允许的话，可以努力的方向是B/S技术方面的深入学习和团队项目开发。
4、其他方面
除以上几方面工作外，我还在以下几方面做了一些工作：一是保密管理方面，对公司的涉密网络建设、涉密信息检查以及迎检、培训等方面承担了一部分工作，为公司保密管理工作添砖加瓦；二是两化融合管理体系建设方面，从体系的文件编写、发布、试运行、内审、管理评审等不同阶段都参与了部分工作，逐渐熟悉了体系的PDCA循环，为公司两化融合管理体系建设贡献了自己的力量。
二、取得的成绩和荣誉
这些年来我在工作上的能力和态度获得了单位领导和同事们的认可和肯定，连续多年被选为“优秀员工”，并先后于获公司“先进生产（工作）者”称号，获公司“先进科技工作者”称号。能够获得这些荣誉一方面是领导和同事们对自己工作的肯定，另一方面也是一份沉甸甸的信任，而与这份信任相比，我深深感觉到自己的差距和不足，我会将它当作我今后工作的鞭策和动力，推动我更加努力的去做好每一件事，用实际行动向我的领导和同事们交出一份满意的答卷。
三、存在的不足及改进措施
1、工作中细节方面的处理还需加强。
“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”，在日常工作中我对细节方面的处理做的还很不够，遇事后习惯直奔解决办法，很少能够多思考一步，多注重解决过程中的细节问题。例如最近的双核心部署测试时，在小型机的双链路接入方面只考虑到了物理接入和网络中断后的处置，没有深入考虑一下集群在网络中断后会如何变化、从而进一步做好预防措施（测试前停掉集群）。小事与细节往往更能折射出一个人的智慧和品格，如何做好细节处理我想一方面是要努力提高自身的素养，培养事无巨细的做事习惯，另一方面在工作中处理事情要多用些心去思考，细节来自于用心，认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好。
2、知识储备不足，需不断充实自己。
最近时常感觉到随着工作时间的增长，自己所知道的东西不是越来越多而是越来越少，越来越不够用了。网络管理方面自己还缺少系统的，更高层面的技术知识和管理知识；运维上Linux系统运维一些的知识急需深入掌握；软件开发方面也要尽力掌握一些B/S框架和管理知识等等，还有一些其他方面的知识都需要不断的学习。知识储备是一个长期的过程，要合理规划，利用好自己的碎片时间。
3、沟通协调能力还有待提高。
工作中有些时候自己不能正确理解他人的意图或者不能高效的让他人理解自己的意图，这需要进一步提高自己的沟通协调能力。一是要尽量主动去沟通与协调，二是要提高自己的表达能力，多从对方的角度考虑问题，提升沟通能力。
总之，这些年来在中心领导的关怀指导下，通过自己的不懈努力，能够取得现在的成绩来之不易，但我也清醒认识到成绩荣誉只属于过去，我所做的工作距离公司和中心的要求还相差甚远，还需加倍努力迎接挑战。新的一年，又是一个新的起点，今后我会积极总结经验，改进不足，并不断学习各种专业知识，加强自我修养，提高自身业务和管理水平，在未来的人生道路上更加努力的去拼搏进取，勇敢开拓，为公司的明天和美好未来而奉献自己毕生精力。
篇8：十年老员工年终总结
有一年即将过去，打工已有十年了，在职场上的经验为主动去找领导交流达成共识，工作得到领导认可，不去找领导也不去沟通交流，而得不到领导认可，换句话说领导来找你就很麻烦，做错了事主动去承认错误，做错了就做错了，用制度来处罚我认为合情合理，而处罚的目的是为了不去范错，要反思为什么会去错？同时认自已借鉴有所进步，有人走了自已去担责任，再苦再累任劳任怨是领导所喜欢的，得到领导的信任致关重要，信任所花的时间短则几个月，能力才华应当是领导是认可的，如果能力才华没人认可，自认为有才能那不成了孔以已，人力资源部用人都是在公司做了很多年的老员工，有能力要做的久，做个主管什么的无非就是走形式，工作是很严肃的，既然是加班，也要讲究效率。
在公司工作，特别是在深圳这座以外来工居多的城市，人在公司的时候，混熟了好办事那是不假，既使座到副总经理，都是人走茶凉，再总么好的上司与下属之间都是以利益的存在而在一起共事，一但出事了，下属不能解决，上司解决有难度的时候，感情就会有所冲淡，因此深圳的感情是很淡的，不像在老家的国企低头不见抬头见，人情味好多了，因此在深圳的年青人受不了打击，如果每一次打击不能使你内心坚强起来，内心更强大起来，那么只能说物竟天择，适者生存，还是回老家舒服多了。
深圳是很繁华，可繁华的背后，会将一些低学历、低能的人要毫无一技之长的人毫不留情的逼走。绝大部分的人也包括我只能是一个过客。但是因为还年轻，所以还在这里呆着，若干年以后，是一个变数，有可能是回，也有可能因为某些关系还在这里呆着，或者说自已回老家什么都做不了，而呆在这里坚持下去，一是喜欢这种环境，二是喜欢这种气候一年四季如春，三是身边的经历有些人成功有些人堕落值的我学习与借鉴，四是在深圳多年的经历告诉我“剩”者为王。五是相对于没有进入高等学校的人，无任何背景，无任何帮助，要想混去一点成就来，只能是在一家公司长期的做下去，打工到哪里都一样，除非自己创业，成功的人必定是少数，绝大部分的人如果不努力珍惜今天，不努力去学习，那么将会这座城市所抛弃，还是那句话，羽翼未丰满者，不能高飞。
多学点希望能走远一点，故不积蛙步，无以致千里，羽翼（翅膀）未丰满者，不能高飞，在没有能力干大事时，先把身边的小事做好，包括对人友善，急时向身边需要帮助的人帮助一下，是任何一个人都可以做的。做任何事情，首先要摆正自己的心态，考场上考的是你的真才实学（而考试应当把个人的才学放到首位，而不问背景和出身）。职场上能否往上升，决定于你的阅历与经验，婚姻上，是一场赌注，赌的是一辈子的幸福（交寒肌饿之际女人愿意跟着一个男人，春风得意之时男人对女人致死相随，横批实属难得，因为这种情况太难得，在现实中很小见，）赌桌上，赌的是你的银子。银子的多少，决定你能不能做庄家，银子可以输，输了还可以争回来，而我认为读书也是一种赌博，是压倒性胜利居多的一种稀有性赌博。
篇9：十年老员工年终总结
做为一个拥有10年销售经验的销售人员，我一直在思考什么样的人是一个合格的销售人员？怎样才能成为一个优秀的销售人员？
一个合格的销售人员：可能需要具备灵活的头脑，敏锐的观察能力，高超的商务谈判能力，超强的处理问题的能力，调配资源的能力等等，这些能力可能是与生俱来的，也可能是在实践中锻炼的，根据我的工作经验对于销售过程总结如下：
一、寻找目标客户
销售工作的第一步就是确定自己的目标客户，即判断销售机会是否存在，那么如何搜寻目标客户？哪些客户才最有可能是你的目标客户？一般我们寻找客户都有几方面：
1、公司现有资源：学会利用，整合，短期内获得结果，累积信心！
2、利用多年来积攒的资源，或朋友介绍，这是一种最快得到资源的方式，但这需要有一定的基础；
3、通过网络、行业论坛 、展会、刊物等寻找新客户。 对于新客户的开发是一个艰难和漫长的过程，就像在生活中，如果想钓到鱼，你就得像鱼那样思考，而不是像 渔夫那样思考。当你对鱼了解得越多，你也就越来越会钓鱼了。所以我们首先要站在客户的角度去想问题： 了解客户需求就变得尤为重要，这就是在拜访陌生客户 或者说第一次拜访客户时“听”要比“说”更重要，当我们介绍了我们的产品后，认真观察客户的反应，如果客户会提出“这个问题能解决吗？”“那个问题怎样处 理？”，这就是客户有兴趣，我们要倾听，了解客户的需求。然后针对客户提出问题给他解决方案，做到有的放矢。
4、同行之间的资源互换与合作 通过与同行业的销售人员保持交流与沟通，达到一定的资源共享与资源互换，同行并不一定是冤家，有竞争对手的追赶才能激励我们前进的步伐加快，并且我们也要了解同行的发展状态，知道他们水平已经到达一种什么样状态，这会让我们思考我们要怎样努力才不会被他们追赶上。
二、掌握销售技巧的同时，取得客户的信任尤为重要
在和客户的接触过程中，取得客户的信任是销售成功的第一个环节。如何取得客户的信任一直是我们销售人员在不断探讨的课题 1、我们要充分了解我们产品的优势，同时了解客户的需求，在接触的过程中把我们的核心竞争力完全展示出来。
2、我们在销售产品的同时也是在销售我们自己的“人格魅力”，一个诚实的人不一定会成为一个好的销售人员，但一个成功的销售一定是一个诚实的人。我们诚恳的对待客户，让客户感受到我们合作的诚意，让客户有意愿和我们进入到下一轮的谈判。
3、基于上面的两点，我们在向客户介绍我们的产品时要相对坦白，不要无 限夸大优点，也不要放大缺点。在了解客户的需求之后，像客户讲清我们的产品能给客户解决什么问题。客户之所以要购买我们的产品，是因为我们得产品能给他们 带来便利或者能够帮助他解决问题，我们在介绍产品时主要围绕这个问题来进行推介。通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧，口才不是不重要，但更重要的是取得客户的信任，只有信任才是合作的基石，客服购买的不仅是我们的产品同时也购买了我们的服务，我们的销售过程也是客户购买的”服务”一 部分,客户接受了我们的服务也就接受我们的产品。
以个人客户为例，某教育培训机构需要搭建网络培训平台，因此在市场上寻找合适的主机托管机房，参与同一机 房竞争的共有五家，最后远洋胜出，后来跟客户聊天中客户说，你们的价格其实并不具备优势，而我们还是选择你们远洋，其实是选择的你这个人，而我在像他介绍 我们地产品优势后，同时告诉他哪些服务是我能做的哪些是我不能做的。
三、客户关系维系
不管是新客户还是老客户都需要我们悉心的维系，除了我们要坦诚的对待客户，还有一点尤为重要的就是“服务”我们要让我们的服务贯彻始终。”Coustomer is always right”我们要时刻谨记，要不断提高我们的客户满意度。大家可能都遇到这种情况，我们的客户在购买我们的产品后，如果遇到问题，他第一想到的是销售人员而不是售后人员。因此我们不能因为已经完成了销售过程就推诿不管，我们依然要秉承一颗“服务”的心，积极的帮助客户解决问题，协调公司的售后部门给客户解决问题。这些客户依然会成为我们二次开发的客户，会有二次购买行为，或者会介绍潜在购买客户。
四、不断总结与坚强的毅力
在每次拜访完客户后都会把客户说的话回忆一下，静下心客观的分析他说的话，哪些是他的需求，哪些可以做为下次去拜访 的突破口。然后把一些重要的信息记录下来，完善客户档案。同时回忆一下，哪些问题是我处理的比较好的，哪些是我没有处理的妥当的，下次要注意和规避哪些问 题，如果再遇到同样的问题我要怎样做？总结经验，然后重整山河，继续前进。
如果是在签约成功后，我会总结这次成功的经验，同时保持“归零”心态，也就是当我们完成销售任务后或签了大单时，会欣喜若狂，但当庆祝结束后，要让自己冷静下来，一切归零！庆祝过后不要沉浸在之前成功的喜悦中，要向更大的目标进发。
