小编给大家分享关于街道科技示范工作总结（精选15篇）的范文，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。。 - 素材来源网络 编辑:李欢欢。
下面是小编帮大家整理的街道科技示范工作总结，本文共15篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
篇1：街道科技示范工作总结
街道科技示范工作总结
根据省、市、区的文件，科技是第一生产力，致富需要带头人的精神。XX街在上级领导的支持下，各职能部门的帮助下，培养了一大批科技致富示范户。这些示范户在本身的发展前提下，带动了大部分农户发家致富，为全街农村经济上一个新台阶取得了决定性的作用。我街主要做了以下几点：
一、科学技术是发展的要务。全街认真组织各类学习、讨论会，参加学习的人数达600多人次，增加了科技示范户的科技含量，真正做到学科学、用科学。
1、今年三月份，在街道和区林业局的组织下，对种植示范户和各村种植大户进行果树、雷竹等林业技术现场指导和培训，现场解答农户提出的各种问题，使农户得到科技实惠。
2、在区委、区政府和科技局组织双孢菇和白灵菇的培训会后，为了认真落实这一产业在街道的崛起，组织全街所有种植户和部分村一行30多人到徐古学习，现场听取徐古领导和种植户对双孢种植的体验和具体种植的科技新方法，同时指出我们种植存在的缺点，为今年全街双孢菇的生产打开了科技致富的大门。
3、发展街道的特色蔬菜。根据区委、区政府建设蔬菜百里长廊，街道组织相关村的书记和蔬菜示范大户，到嘉鱼县、双柳街学习别人的特色种植和好的经验，使全街的蔬菜生产上一个新台阶。
4、大力发展畜牧业生产。根据街道的实际，组织全街比较大的畜牧养殖和示范户进行集中、分散地学习培训、指导。积极推引新品种，新的养殖方法，使全街的畜牧业生产更大、更强。
二、发挥科技示范户的带头作用，辐射全街广大农户，使广大农民增产增收。全街在农村经济发展工作上，重点发挥科技致富带头人的能力和影响力。通过他们以实际行动增加自身收入的形式，使广大农户看得见、摸得着，看到了科技发展带来的可观收入，从而带动全街农村经济持续、健康地发展。全街有一大批可歌可敬的示范户。章程村的程XX书记以自己发展猪业的生产（建森庄园）、发展和带动全村，以致其他村的养猪大户，以结盟的方法，形成了品种、养殖生产、防疫、销售，以建森庄园为依托的一条龙养殖模式。胜英村的洪香成，根据丘陵岗地的`实际，大力发展柑桔的种植，在他的带动下，整个丘陵地区柑桔种植达10多户。还有梅店村汪XX的养鸡，带出了全村20多个养鸡大户，站桥村的周XX、张XX以自己的优质蔬菜种植带动了全村蔬菜的发展等等。还有很多示范户，为了全街的农户增收默默地耕作。
三、全街通过发放科学技术资料，稳步发展老产业，积极推进新产业、新品种。全年在各职能部门的帮助下，全街发放各类资料1千多份，发放书籍500多本，其中：
1、发放优质稻、油菜书籍200多本，稳定了粮食生产，推广了新的油菜品种，如“一菜两用”技术和华油10号的品种。
2、在双孢菇、白灵菇生产上发放书籍100多本，大力发展了街道的新产业。
3、在蔬菜和畜牧上发放书籍200多本，为全区的百里蔬菜长廊和畜牧业发展取得了不可忽视的作用。
新的技术、信息是农村发展的前提，街道认真清楚这一点，在财政吃紧的情况下，确保科技资料的发放。
总之，全街以科技示范户为核心，认真抓好科技示范户的建设，以区域优势农产品为重点，以推行主导产品和科学技术指导为措施，为全街农村经济良性发展而努力奋斗
篇2：科技入户示范工程工作总结汇报
县位于湖北省中部，江汉平原北部，汉江西岸，全县辖13个镇，现有行政村349个，农户12万户，农业人口49.8万人，耕地总面积93.22万亩。
今年是我县实施科技入户工程的第二年，在去年经验的基础上，结合我县乡镇农技体制改革的实际，坚持以实施科技入户示范工程为切入点，将科技入户与保持共产党员先进性教育结合起来，与建设社会主义新农村结合起来，与创建和谐社会结合起来，在全县广泛开展科技推广活动，将科技入户的技术指导员管理纳入“以钱养事”的重要内容。
实施科技入户工程，在我县的10个水稻主产镇的101个村共建立科技示范户1000个，示范面积13366.2亩，辐射带动2万多个农户，辐射面积17.25万亩，按照“科技人员直接到户，技术要领直接到人，良种良法直接到田”的要求，围绕主推品种、主推技术，加大科技示范力度，强化技术服务，有效地加快了科技成果的推广步伐，为实现我县全年粮食增产、农民增收发挥了重要作用，收到了较好的经济效益和社会效益。
一、取得的成效
1、技术指导员的服务意识增强，服务质量明显提高。
服务意识增强。示范户反映，现在的技术指导员发生了三个可喜的变化，即从“要我做”变为“我要做”，从“问不到”变为“送上门”，从“找不到”变为“擂到田”。今年全县实施科技入户工程以来，技术指导员上门送农业信息、送新技术，为示范户解决实际问题，切实解决了农技推广中的“最后一道坎”，示范户评价说，“过去是半年看不到农技员的影子，现在几乎是天天都能看到他们。”、“过去服务只到村，现在服务入了户”。
服务质量提高。技术指导做到了科技人员直接到户，技术要领直接到人，良种良法直接到田。培训更加扎实，农技资料发放更加及时，田头服务更多更细。全年印发《农技小报》8期96万份，检查得知，90能在三天之内到户，确保了及时性，98的农户8期全部收到。《技术指导员手册》记录情况显示，技术指导员田间指导平均日达85.7个。九月份的绩效考核结果表明，示范户对技术指导员的满意度达到90％以上，辐射户对示范户及技术指导员的满意度达80％以上。服务质量有了明显提高。后港镇的技术指导员杜梅（女）同志，克服困难，严格按照“协议”要求，抓培训，搞指导，农户评价说：“有她当技术指导员，我们种田就有了依靠。”她负责的两个村，旱育保姆育秧面积由去年的零发展到今年的800多亩。
2、主推品种和主推技术得到了较好落实
通过入户指导、技术培训等优质的服务，使科技示范户掌握了水稻生产的关键技术，主推品种、主推技术得到了较好落实。9月份的验收结果表明，示范户主推品种、主推技术落实到户达到90％以上，落实面积达到95.5％，其中：580户选种II优838，面积7043.9亩，占示范户的52.7％；有116户选种II优7954，面积1614.4亩，占示范户的12.1％，有184户选种丰两优一号，面积2544.1亩，占示范户19.0％，有115户选种两优培九的，面积1562.32亩，占示范户的11.7％；辐射户主推品种落实面积14.6万亩，占84.9％。
主推技术基本落实到位。水稻无盘旱育秧面积4358亩，占32.6％，比去年扩大3674亩，增加18.6％；测土配方施肥面积13100亩，占98.1％；水稻旱育抛秧大田面积11454亩，占85.8％，机械收脱面积13200亩，占98％。
科技示范户平均单产588.7公斤/亩，比辐射户的平均单产556.7公斤/亩增5.75％，亩平增收46.08元，比普通户的平均单产530.3公斤/亩增11.02％，亩平增收84.10元。充分体现了科技的具大增收潜力。沈集镇黄堰1组的肖从德，今年种植水稻10.6亩，其中II优7954就种了8亩，在技术指导员的指导下进行农事操作，田间没有受到稻飞虱的为害，省检查组测产验收理论单产达760多公斤，比辐射户的620公斤增140公斤，增幅达22.6％，亩增收200多元。
3、示范户的“三力”得到提高
在技术指导员的精心指导和帮助下，示范户的“三力”（带头致富能力、学习应用能力、辐射带动能力）较去年有了明显的提高。带头致富能力提高，今年涌现出的年收入过3万元的示范户有85户，过5万元的有24户；学习应用能力提高，多数示范户能结合自己的实际，做到学用结合，创造性地解决新技术推广应用中碰到的实际问题，如后港镇刘院村的示范户吴朝雄在应用旱育保姆育秧技术育秧时，遇到连续的阴雨天，担心抛秧前拔起的秧苗带泥土多，不便运输，不便抛栽，便想到插弓棚盖农膜挡雨，很好地解决了这一问题；辐射带动能力提高，如官镇马沟村的皮成元，去年利用低洼稻田养虾24亩，亩获纯收入300多元，辐射户看到后，想跟着学，但又怕弄不好亏
本，他就主动去教，还帮忙联系种苗和销路，目前我县的“稻－－虾”连作模式应用面积已达2万多亩，成为我县农业增收的`又一大亮点。官镇张庙村的王在武既是示范户，又是技术指导员，他示范种植的超级稻两优0293，经县专家组实地单打测产验收，标准亩产达到740公斤，不仅影响了本村、本组的农户，在全县也起到了较好的示范带动作用。
4、科技示范户参与的机防服务初见成效
全县共成立机防队50个，有23个示范户参与其中，拥有机动喷雾器125台，机防面积达23万余亩次，农药利用率提高10％以上，与传统防治法比较，防治次数减少2－4次，防效提高2.6个百分点，亩平节约开支4.2元。成效最为突出的是毛李镇和议村，该村在技术指导员方述清同志的宣传发动下，新购机动喷雾器59台，组织调动10户示范户及辐射户共240人组建6个机防服务小分队，防治面积2137亩，在今年稻飞虱大暴发的情况下，防治次数同于常年，防治成本未增反降，结果是无一块因稻飞虱为害导致“黄塘穿顶”的受灾田出现，受益群众完全接受了这种病虫防治模式，取得的成效也得到了社会各界的认可。
二、作法
1、成立领导小组和县专家组，加强组织领导
成立了领导专班。成立了以县政府副县长杜家荣同志为组长，县科技、农业、财政等部门负责人为成员的××县科技入户示范工程领导小组。
成立了县专家小组。为了最大限度地挖掘技术人才资源，我们采取聘用制的方式，组建了××县科技入户示范工程专家小组，小组成员5人（高级职称1人，中级职称4人），每人负责两个镇的指导督察。
2、动态管理，重新聘用技术指导员，适当调整示范户
今年2月初，我县召开科技入户表彰动员会议，去年经验，对科技入户中存在的问题进行了通报，对科技示范中的先进村、先进户和先进技术指导员进行了表彰，鼓励先进，鞭策后进；结合今年的实际，部署安排了全年的科技入户，对各项任务指标提出了明确具体的要求。我县依照“动态管理”原则，坚持大稳定、小调整，对因外出务工、积极性差的少数科技示范户进行了调整，共调整7户。根据上年的科技示范户的情况和乡镇体制改革后技术指导员的现状，为有利于科技入户的开展，今年全县调整了3名技术指导员，调整比例为6％。重新聘用上岗的技术指导员王在武，因他勤奋好学，责任心强，肯钻研农业科技，又热心科技入户，今年由他负责的官镇张庙、雷场两村圆满地完成了各项科技入户任务。科技入户开局良好。
3、制定入户时间表，明确目标任务及要求，签订协议，加强责任
根据我县《农业科技入户示范工程实施方案》的要求，制定了科技入户示范工程的具体计划。针对主推品种、主推技术及水稻关键生产环节，我县制定了详细的科技入户时间表和入户指导内容，让每个技术指导员均做到心中有数。经专家组认真讨论，我县确定了四个主推品种：II优838、两优培九、II优7954、丰两优1号等；确定了六项主推技术：水稻轻简化栽培技术、测土配方施肥技术、水稻病虫综合防治技术、水稻无公害生产技术、“猪―沼―稻”高效生态农业模式、水稻机械化收获技术。为保证按要求完成好上述目标任务，县技术指导单位与50名技术指导员重新签订了《科技入户指导协议》，每位技术指导员结合科技示范户的具体实际，制定了科技入户分户指导的具体内容及实施方案，要求示范户主推品种落实率达到100％，辐射户达到90％以上，技术实施方案落实100％，进一步明确落实了科技示范户的技术推广内容和目标。
4、结合我县实际，扎实认真开展技术培训
三月份开始，迅速掀起农业科技培训热潮，调查走访农户得知，今年的培训形式灵活多样，培训时间有长有短，培训质量较以往任何一年都高，农民接受培训达3次以上，培训的内容切中要害，深受农民欢迎。一是对技术指导员进行培训，全县对50名技术指导员进行职业技能鉴定培训1次，集中技术培训2次，包镇专家组成员分片对技术员进行培训3次，通过对技术员指导员的培训，使他们更新了知识结构，掌握了关键技术要领，业务素质得到整体提升。二是对科技示范户进行培训，培训方式采用以镇、村为单位集中培训示范户，以组为单位分散培训辐射户。培训内容有水稻测土配方、平衡施肥技术；水稻病虫害综合防治技术；无公害优质稻高产高效栽培技术；“猪－沼－稻”高效农业生态模式应用技术。全县共培训科技示范户2500人次，培训辐射带动户36500多人次。做到了培训时专家和技术指导员有备课笔记，室内培训时示范户有听课笔记，现场培训有文字记载和影像资料，有受训农户的签字认可依据，收到了预期的培训效果。
5、技术指导，做到“六到户”和“四到田”。5月份的抽查和9月份的验收，技术指导员平均入户指导次数达8次以上，第一次是宣传精神，培训主推品种和主推技术，制定了入户技术指导方案；第二次是对科技示范户和幅射户进行分组培训，掌握了幅射户的基本情况；第三次是落实主推品种，发放物化补贴；第四次是对部分科技示范户的田块进行了取土，第五次是对水稻旱育秧技术进行了田间指导，第六次是对一代二化螟为主的病虫害防治进行了田间指导，第七次是稻飞虱防治田间指导目前，第八次是田间估产验收。基本做到了“六到户”，即技术指导方案1000份落实到户、技术指导协议1000份落实到户、《科技示范户技术手册》1000本送到户、科技光盘1000盘送到户、农技小报8期96万份送到户、11.6万元的配送物资送到户。“四到田”即高产品种落实到田，配方施肥技术指导到田，旱育秧技术指导到田，病虫防治指导到田。
6、办好样板示范，以点带面抓促进。一是在3月份，科技入户专业组在后港镇开展了科技下乡活动，参加活动的农民达1500多人，发放宣传资料，讲解主推技术，送优质稻种、优质肥料下乡，扩大了科技入户的影响，全县各镇领导对这次活动反映积极，纷纷效仿，迅速在各镇、村、组掀起了送科技下乡的热潮；二是我县建立了科技入户核心示范区，我县分别在曾集镇楚河村、高阳镇官桥村、官当镇雷场村建立了500亩科技入户高产示范田，将主推品种和主推技术进行集中示范展示，获得成功。全县各村、组农户代表及1000个示范户在参观了官镇雷场村优质高产示范片后，一致认为，科技成果的推广应用，采用示范展示的方法是最有说服力的；三是在科技入户示范村，以科技示范户为主题，开展了机防服务试点，充分发挥科技示范户懂技术的优势，以机防组织为载体，加强科技入户，将群众在病虫防治过程中难以把握的技术问题，通过社会化服务的方式，得到了较好的解决。
7、抓宣传报道，促开展。县政府的分管领导和农业局的主管领导，对宣传报道给予了高度重视，确定了宣传通讯员，拨专款配备了电脑、打印机、摄影照相器材等必须工具。技术指导员在农业生产第一线的非常辛苦，他们靠的是一辆摩托车来完成随叫随到的上门服务，经历大风大雨，烈日酷暑是家常便饭，平凡的中，也会迸发出耀眼的火花，对这些闪光的亮点，我们及时的捕捉，通过电视媒体、《沙洋周刊》、《荆门（日）晚报》、《农技小报》、《简报》等新闻载体播报、刊载，给予弘扬表彰，以示鼓励，大大地激发了他们的热情，调动了他们的积极性。《简报》通过正面报道的形式，及时反映科技入户进展情况，报道致富带头人、优秀指导员和成功的高效种养模式等先进典型，反馈部、省、县三级领导检查后的结果与评价，让广大技术指导员及科技示范户在和生产中，了解全局动态，学习有榜样，有参照，有力促进了科技入户的顺利开展。
三、自我评价
1、《简报》发行有了良好开端
只印发过2期《简报》，今年共印发10期《简报》，每期75份，发至县委、县政府分管农业的领导、县农业局班子成员及50名技术指导员，并以E-mail形式发送至农业部和省科技入户水稻专家组、农业部《农业科技入户示范工程简报》编辑部，有2篇被采用。
2、入户技术指导符合要求
技术指导员入户指导次数平均达8次以上，用于此项的时间符合要求，平均日85.7个。
3、广泛开展了、生产交流
全年召开2次技术指导员交流会；在4月份水稻育秧期，各示范村均组织进行1次旱育保姆育秧技术现场示范操作会；在9月份水稻成熟期，组织1次全县示范户参加的超高产田现场观摩会。
4、产量预测顺利完成
产量预测量较大，我县在八月底就开始安排布置任务，1000个示范户的产量预测结果全部按时上交到县，符合质量要求的只占85％。预测结果显示，示范户增产效果明显，辐射带动效应明显。
5、动态上报及时
以《简报》形式上报动态比较及时，中期和后期的能及时上交。
6、初步开展了有效机制研讨活动
全年召开3次县专家组会议，专门研讨如何开展科技入户才能提高成效，如何调动技术指导员和科技示范户积极性等问题。
四、存在的问题
1、少数示范户的辐射带动作用发挥不够好。由于部分示范户的年龄偏高，文化程度偏低，对科技知识的接受能力和理解能力较差，只会做，不会说，组织号召力差，辐射带动作用难以充分发挥。
2、舆论宣传力度有待进一步加强。通讯员未经专业培训且非专职，宣传报道缺乏深度，高质量的稿件少。
3、服务体系不完善，部分技术指导员思积极性受影响。农村基层农技推广体制实行改革后，全面打破了“铁饭碗”，乡镇原有的农技人员全部实行聘用制，管理上实行的是多渠道，管经费的与管的部门分家，监管力度弱化，经费拨付不及时，不利于充分调动技术员积极性。
4、宣传报道有待进一步加强。
5、有效机制的研讨活动需更深一步开展。
五、今后的打算
1、在人员管理上下功夫努力解决好技术指导员的报酬问题，调动积极性。抓好督办检查，落实各项规章制度，实行绩效挂钩，奖惩兑现。深入开展有效机制研讨活动，认真搞好调研，学习外地先进经验，结合本县实际，创造性地开展，撰写有份量的专题论文1－2篇。
2、在入户质量上下功夫做到三个保证：保证入户时间，保证入户次数，保证入户质量。
3、在宣传报道上下功夫专家组办公室将宣传报道列入重要日程，确定专人，重点抓好致富典型和先进经验的宣传报道，年办《简报》20余期。扩大发行范围，下发至示范户；提高稿件质量，争取《中国科技入户网》采用数2篇以上，农业部《农业科技入户示范工程简报》采用数5篇以上。
4、在落实主推品种上下功夫根据今年品比试验结果，经集体讨论，筛选确定明年适合我县种植的优质高产品种，示范户应用达100％，辐射户应用达95％以上。
5、在引进新技术上下功夫经验，巩固成果，将成熟技术的推广应用面积进一步扩大，同时抓好新技术的引进和试验，搞好技术储备，促进科技进步。
6、在培养致富带头人上下功夫拓宽服务范围，实现种、养、加全方位指导，扶持种田大户和致富能人，培植典型，为农民增收寻找新的途径。
7、在示范带动上下功夫层层办好高产、高效示范样板，镇500亩，村100亩，组20亩，通过办点示范，展示新品种、新技术、新模式，加速科技成果的转化应用。
8、在服务模式上下功夫植保机防经验，在全县推广。经常召集示范户开展集体活动，交流经验，互帮互学，技术指导员主要是组织引导。
《科技入户示范工程汇报》来源于网，欢迎阅读科技入户示范工程汇报。CgT
篇3：科技示范年度工作方案
一、年度目标
1、遴选示范户：在所包村队，遴选具有一定文化程度，种植水平较高，乐于助人的农户，作为科技示范户。
2、作为技术指导员，应及时将新技术、新品种送到农户手中，提高技术入户率和到位率，每户科技示范户辐射带动农户15户。
3、加大宣传培训：根据科技示范户对农业技术的需求，在农闲时间进村举办1—2期集中培训，培训人数150人，同时发放技术小册子等材料，把农民急需的技术、政策、信息传授给示范户和农民。
4、通过主导品种和主推技术的推广应用，提高农户科技水平，使示范户和辐射户的主导品种种植达到100%，主推技术入户率在科技示范中达到95%以上，辐射户达到90%以上。从而实现增产增效，促进农业科技的应用，不断提升棉花生产的科技含量，达到高产、优质、高效的发展目标。
5、全年进村入户指导天数不少于20天，并积极撰写上报信息2篇以上，与科技示范户签协议书，并把各项物化补贴及时兑现到示范户手中，落实好惠民政策。
二、工作内容
1、确定科技示范户，通过入户和现场指导的形式了解科技示范户在生产中的不足，并指导其使用新的技术。
2、利用农闲时间深入村队，开展以“棉花高产高效栽培技术”、“棉花早衰综合防控技术”等为内容的技术培训。
3、在农作物田间管理、收获等关键时期对科技示范户开展田间技术指导，帮助农户解决生产中的实际技术问题。
4、协助示范户填好《科技示范户手册》。
三、推广的主要品种和技术。
四、进度安排
1、20xx年7-9月：在确定科技示范户、筛选推介发布主导品种和主推技术，制定实施方案，编制技术指导方案，编印技术资料，参加工作会议，做好田间技术指导。
2、20xx年9月-11月：做好现场指导工作。
3、20xx年12月：采取电话或者入户的形式，了解示范户棉花产量情况，协助示范户填好《科技示范户手册》，并做好总结填好《技术指导员手册》。
篇4：科技示范年度工作方案
为建立“科技人员直接到户、良种良法直接到田、技术要领直接到人”的科技成果快速转化长效机制，完善“专家—农技人员—科技示范户”的农业科技成果转化应用快速通道，不断提升农业综合生产能力和农民素质，为社会主义新农村建设提供科技支撑，特制定科技入户指导方案。
一、指导思想
深入贯彻科学发展观，为全面落实党的精神，坚持改革创新，加强农技推广工作，提升农民科学种植水平，全面推进农业科技进村入户，是构建新型农业科技体系，保障主要农产品有效供给，促进农民持续增收的重要途径。
二、目标任务
1.遴选示范户：在专家组的指导下，到挂点村委会选出10户具有一定文化程度，种植水平较高，乐于助人的农户，必须有独立的通迅工具，确保联系畅通，能应答各电话抽查，作为科技示范户。
2.我负责玉米生产技术指导工作，及时将新技术、新品种送到农户手中，提高技术入户率和到位率，每户科技示范户辐射带动农户20户，共辐射带动200户农户科学种田。
3.加大宣传培训：根据科技示范户对农业技术的需求，进村入户举办2—3期集中培训，培训人数达200余人次，同时发放技术材料360余份，把农民急需的技术、政策、信息传授给示范户和农民。
4.通过主导品种和主推技术的推广应用，提高农户科技水平，使示范户和辐射户的主导品种种植100%，主推技术入户率在科技示范中达到95%以上，辐射户达到90%以上。实现增产或增效达20%以上。从而促进农业科技的应用，不断提升玉米生产的科技含量，达到高产、优质、高效的发展目标。
5.全年进村入户指导天数不少于150天，并积极撰写上报信息5篇，与科技示范户签协议书，并把各项物化补贴及时兑现到示范户手中，落实好惠民政策。
三、主导品种
选用良种应选用丰产稳产性好，适应性广，抗病抗逆性强，综合性状表现好的玉米品种路单8号。
四、主推技术
1.选择地块。选择交通方便，群众种粮积极高，科技意识强和土壤性状好的地块作示范地块。
2.选用优质、抗倒伏、高产、抗病、增产潜力大的玉米品种，作为示范区主导品种。
3.精细整地，抢时早播，地膜覆盖。小春作物收后能免耕种植的就直接种植，不能免耕种植的及时整地，做到地面无土块，不板结，上虚下实，墒情良好，确保5月10日前播种，待玉米出苗后，结合中耕除草及施肥后覆盖地膜。
4.合理密植，优化群体结构。在示范区亩播2千克玉米种子，亩留苗5000株左右。改过去一次间苗为多次间苗，除小苗、去大苗、留壮苗。采用(80+40)×20厘米宽窄行种植留单株或者(80+40)×40厘米宽窄行种植留双株，优化群体结构，打好丰产基础。
5.科学施肥。测土配方施肥推广率达到100%。亩施1500-千克，粮食专用复合肥60千克，磷肥50千克为底肥。玉米生长至4—5叶期结合中耕锄草施第一次追肥，亩施尿素10—15千克;8—10叶时(大喇叭口期)进行第二次追肥，亩施尿素25—30千克。
6.加强田间管理。一是早动手，做到3叶间苗，5叶定苗，6至9加强中耕管理，10片叶水肥攻。二是及时防治病虫草害，坚持”预防为主，综合防治”的植保方针，达到“安全、有效、经济”的防治目的。主要防治田间杂草、玉米蚜、玉米螟等虫害，大小斑病、青枯病、茎腐病等病害。三是防倒伏，播种45天喷施多效唑，化控降低株高。综合防治病虫害面积要达到100%，化除面积占90%以上。
7.使用增产技术。选择小部分玉米地块进行各行去雄技术示范，以便以后推广。
8.适时收获。收获做到“九黄十收”，收后及时剥除苞叶，采用4—6穗结团垂挂晾晒，避免因收获剥苞叶不及时造成的霉烂捂坏，做到丰产丰收。
9.秸秆还田。玉米棒收获后，植株上部用作饲料养殖牲畜，下部秸秆截断还田，培肥地力。
五、具体工作计划安排
3月份，遴选科技示范户，与示范户对接，发放物化补贴，为示范户挂牌，宣传项目实施的意义和要求，制定技术指导方案。
4月份，与示范户座谈，了解生产情况，听取示范户建议，分析生产中存在的问题，推荐品种，介绍品种特性和栽培技术要求，拟定重点指导内容和工作计划。
4～5月份，指导示范户按照技术实施要求种植，及时覆盖地膜。
5～9月份，针对示范户实际生产情况，指导大田中后期肥水管理和病虫害综合治理工作，组织一次现场会。在此期间，指导农户不少于8～10次。重点指导内容是推广品种、种植规格、测土配方施肥、地膜覆盖及破膜技术、中耕管理追施肥料和病虫害综合防治等技术。
9～10月份，对各指导户进行单位面积测产，与上年及非指导户进行产量和效益对比。
10月份对一年的入户指导工作进行全面总结，找出工作中存在的不足，提出改进措施，为今后做好农业科技入户工作积累经验。
篇5：教学年终工作总结示范
光阴似箭，任职以来我作为一名小学语文教师，在学校领导的关怀下，我成功得完成了自己的本职教学任务。通过学习、实践，我掌握到一些教学方法，让我的教学工作开展事半功倍。现我将从以下几方面，对任职以来的语文教育教学经验总结如下：
一、用讨论--讲解的授课方式发挥学生的主体性。
教学的艺术不在于传授的本领，而在于鼓励、唤醒、鼓舞，让学生学会用手、用脑去学习。如何激励、唤醒、鼓舞，发挥学生的主动性和创造性呢?以前上课也用过讨论、辩论等方式，但对于所带毕业班在复习备考期间，堂上教学主要是以讲练为主，就没有使用这一方式，另外，复习期间学生的学习量加大，精神天天处于一种高度紧张之中，因此导致课堂气氛比较沉闷。但在听了同科组老师的课以及老老师的指点以后，我受到了较大的启发。于是，我再次运用了讨论的方式，让学生自己去探讨解题的思路、方式及最后答案，然后在让每一小组派一个代表作为小老师上台讲解，最后，我再为他进行补充。这样的方式能够调动学生的内在学习动机，使学生处于一种特殊的心理状态和情感体验去参与课堂活动，在不知不觉中发挥了自己的潜力，感受到成功的喜悦。同时，我发现讨论--讲解式对发挥学生的主体性作用有以下几个优点：
1、以其形式新颖、气氛热烈，可刺激和较长时间保持学生的注意力，无形中调动了思维积极地参与了活动。
在活动中，我注意到，强烈的表现欲使学生战胜了被动、依赖、害羞的心理，谁都想一展身手，于是不知不觉参与了活动。在整个讨论--讲解的过程中，学生都主动、紧张地思考、学习。如此一课始终，学生或问或答，或思或记，无形中调动了自己的一切思维，积极参与了活动，学习效果较好。
2、在主动获取知识、训练能力的同时，更培养了学生的集体意识，使他们意识到团结协作的重要性。
在课堂上，学生之间积极互动的现象非常频繁，因为他们都意识到必须紧密团结，互相帮助才能在为大家讲解时较流畅，不出错误、不闹笑话。而我也要不失时机地培养学生的团结精神与协作能力，如在讲解完，有的组答得并不太好时，有的自责，有的懊丧，这时我会给予他们一定的鼓励，增强其信心，让他们意识到团结的重要性，果然，在下一课的复习当中，该组积极思考，紧密团结，通力合作，终于有了出色表现。
因此，我觉得讨论--讲解这一授课形式可以较好地使学生战胜学习的心理障碍，激活思维，主动学习，还可以为每一个学生提供更多、更频繁、更深入地参与语文活动的机会，真正使每一个学生都成为课堂的主人。
二、营造与培养学生自主创造精神相一致的语文课堂教学氛围。
我国自古以来就讲究“师道尊严”、“一日为师，终身为父”。老师说一不二，学生对老师唯言是从，不敢越雷池半步。这种教学制度严重制约了学生的主体意识和创新意识的发展，因此语文教学就要民主化。在教学中，我没有将学生视为容纳知识的器皿，而是从人格平等的基本观念出发，允许堂上有不同的声音出现。如何营造语文课堂教学中的民主气氛呢?我主要体现如下几个方面：
1、创设平等的民主氛围，消除老师的神秘感和权威性，将师生活动建立在友好、亲切、和谐的氛围之中。
学生可以向我大胆地提出不同的观点及疑惑，我对于他们这些有新意的想法也不一定要说服，这样学生就会敢于提出疑问，自信心也会增强许多，独立分析、解决问题的能力也就会相应地提高。
2、倡导平等参与课堂教学的双边活动。
堂上的教授过程由明到隐，特别是在感受新知识后的问题探究阶段，更应该让学生仁者见仁，智者见智地主动学习，使学生的主体意识充分地体现出来。
3、教法设计尽量做到灵活多样。
教师通过新鲜的刺激来引发学生的兴趣，创设愉悦的氛围，想方设法让学生通过各种活动获得学习的乐趣，唤起求知的欲望。
另外，我更注意情感的作用，把自己放在于学生平等的位置上，处处尊重他们，虚心向他们学习，同他们结成亲密的朋友和友好的学伴关系，这样学生才会全心全意地配合自己、支持自己，使自己的教学渐入佳境。
总之，我任职以来的语文教育教学工作还有不够完善之处，教学经验还很不足，需要不断向同行们请教学习。对于自己，我还需不断丰富自我，努力提高自我综合素质，将我所学渗透课堂教学，为学生造福，让孩子们成为真正的受益者，这也是我们每一个教育工作者义不容辞的责任。
篇6：教学年终工作总结示范
我从事小学语文教学，也就几十年的时间吧，经验说不上，只是有几点心得体会，在这里与大家分享。
教学理念方面：我一直认为教育应该是一种潜移默化式行为，使学生在不知不觉中成长。语文教学同样如此，如果总是强调学生必须背过、必须默写过，必须理解等等，看似在强调知识的重要性，实际上却会在无形中增加学生的压力，让他们感到学习是任务，是不得不去做的事情。这样就容易扼杀学生那份对语文的发自内心的喜爱与迷恋，因而就抹杀了语文教学的初衷——语文素养的培养。
我认为真正好的教育应该是润物细无声的。尤其是我们的语文教学，更容易起到感染、熏陶作用。每篇文章都有它的精彩所在，我们应该引导学生发现这些精彩之处，用心去体会、揣摩，发现其中的美，发现那种美的表达方法。从而使学生爱上读文章，爱上欣赏，甚至希望并学会去表达。在这个过程中，学生自然能够了解文章的含义，吸取其中的精华，感悟文章的写法，达到从知识到精神的成长。
教学方法方面：俗话说教学有法，教无定法。有了良好的教学理念，具体的方法则是千姿百态的。对于不同群体的学生、不同的教学内容，不同的环境采取的方法自然不同。我们语文课本上，对于不同的年级自然所配备的教材内容都是符合相应年级学生的年龄特点，对于他们来说，理解文章的内容应该不是什么难事，所以教授课文时可以让学生通过自主的学习，谈谈自己的理解和感悟，以及领悟到的东西，老师所要指导的就是学生难以理解的，或遇到的问题。当然对于重点的把握，教师应该视情况加以引导。在学生自主理解体悟的同时，教师应该有意的引导学生发现文章的写法、特点，领悟到如此表达的优势，从而使他们在不知不觉中感受到学习和写作及表达的方法。这样我们就不是单纯的教课本、教课文内容，而是教学生自主学习的方法，教学生自我表达的方法。不但让学生学会了输入，同时还学会了输出，也就是运用。
篇7：月度工作总结怎么写-月度工作总结格式示范
月度工作总结怎么写-月度工作总结格式示范
一、月度格式及其内容
月度报告（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局月度》；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。
正文一般分为如下三部分表述：
1、经验体会
这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。
2、情况回顾
这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。
3、今后打算
这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的'努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。
二、月度文字表述的要求
1、想要知道月度怎么写，要善于抓重点
总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点？是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。
2、要写得有特色
特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位月度的总结与九月度也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。
3、要注意观点与材料统一
总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同毛泽东同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。
4、语言要准确、简明
总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了。
一般写完月度后，我们需要制定好下个月的工作计划。
篇8：示范基地工作总结
20XX年，团结基地围绕公司的经营目标和工作任务，在公司各级领导的统一部署下，以及各部门同事的大力支持，积极展开工作，基本完成公司交给的任务，取得了较好的工作成果，为了来年更好的工作特总结如下：
团结基地在公司的统一部署下，其生产情况如下：在20XX年1月份在四队种植甘蔗良种（福农1110号）将近100亩：3、4月份在五队种植柳城-05136约330亩，其他如福农40号，福农38号等种植将近20亩。在今年7月份，以邓教授为主的专家组对基地所繁育出的健康良种表示充分肯定，经过侧产，无论是福农系列还是柳城-05136，产量都达到5-5.5吨每亩，并且表现性状都达到良种的国家标准。7月底，福农系列扩繁如期进行，福农1110号健康良种全部用于本基地的扩繁，到9月份该品种新植面积约950亩，现生长状况良好。8月份期间种植福农39号健康种苗30亩，如今表现良好。8月初砍收柳城05-136约80亩，总产量为431.17吨，平均产量超过5吨。10月下旬，扩繁福农40号健康良种约100亩，出苗达到百分之九十以上，长势良好。进入11月份，种植福农39号健康种苗60多亩，成活率超过八成，目前长势良好。目前正在种植福农40号将近60亩，种植工作正在进行中。所有生产工作除了由于天气原因外，其他都还比较顺利进行，任务也能按质按量及时完成。
田间灌溉工程方面：在基地所有的地块上都实行自动化灌溉，包括指针式喷灌设备和滴灌设备。在四队，安装了两台指针式喷灌机，灌溉面积400亩左右，在五队安装有一台指针式喷灌机，灌溉面积将近300亩。其余都是膜下滴灌。到目前为止灌溉设备都已安装完毕，进入全面使用阶段。水井四队五队各打二口，四队都是八十吨的出水量，五队都是五十吨的出水量，现已全部交付使用。安装变压器一套，设备正在安装当中。
现场会及接待参观：团结基地承办过全国甘蔗健康种苗技术交流会等多个现场会，我们的工作得到与会者的肯定与支持。接待了数十次各级领导以及各领域专家的莅临指导，得到各级领导以及专家们的充分肯定的同时，他们也给出了宝贵的富有建设性的建议，为基地的未来建设提供重要理论和实践依据。
在汇报基地成绩的同时我们深刻的体会到，在实际工作中还是存在不少的不足之处，必须及时弄清楚并加以修正，争取基地建设更加顺利和富有效益。首先，生产的计划性需要修正。虽然公司有了统筹部署，但由于搞农业生产受气候影响特别严重，所以必须要抓住季节，但同时要灵活制定计划。其次，人员配备以及思想上的统一。在公司的统一部署的同时，在基地进行实地建设的工作人员的思想必须要统一，不能各自为政，要从大局出发，必须从基地以及公司的利益出发，发挥各自的优势，统筹协调完成基地的各项工作。最后，审批程序要尽量简捷。农业生产与气候息息相关，各种突发天气和田间问题随时出现，所以要求我们做出尽可能快的反应，保证生产顺利进行。
篇9：示范基地工作总结
我镇目前有残疾人781人，关联到700多户家庭人口。残疾人是最需要关心、扶持和帮助的特殊困难群体。关注残疾人就业，帮助残疾人全面参与社会活动，充分展示残疾人的才华，不仅是一个重要的经济问题，更是一个重要的社会问题。它事关社会能否安全运行和健康发展，它既是社会文明进步的重要标志，也是构建社会主义和谐社会的基本要求，更是实现全面建设小康社会的保证。根据云南省残疾人就业示范基地建设示范办法及相关文件精神，我镇高度重视残疾人就业工作，充分发挥镇残疾人联合会在残疾人就业方面的主要渠道作用，使我镇残疾人就业初步形成集中就业、按比例分散就业、个体就业并存和扶助农村残疾人参加多种形式生产劳动的就业形式，以大力发展残疾人基地建设为中心，充分调动社会各界扶残助残积极性，促进残疾人就业。
一、残疾人就业的意义
首先，残疾人只有充分就业，才能保持自身的稳定。就业带来的经济收入，使残疾人会对自己的处境有一个较好的评价，从而对社会产生较强的认同感，形成积极的社会态度，提高责任心和社会使命感。只有实现充分就业，残疾人与其他社会成员才有可能进行平等的社会交往和沟通，最大限度地消除群体之间的隔离因素，在价值观念和行为规范上取得共识。只有这样才助于增进社会合作，促进社会整合，实现社会的安全运行与和谐健康发展。
其次，残疾人充分就业是残疾人全面参与社会生活的.根本途径。残疾人是社会的人，社会生活是人类共同的基本特征。人们只有拥有一份职业、一份工作，才能平等地融入社会环境。一个人如果长时间失去职业、没有工作，往往容易导致同其他社会成员的交往出现障碍，使这种交往成为一种不平等、不对称的社会互动，进而导致生活状况的边缘化。残疾人在对外交往上相对处于劣势，加之长时间没有工作，容易造成残疾人与正常社会生活环境之间的隔阂，还会使残疾人尊严和独立人格受到伤害。在对无职业的残疾人心理压力调查中，40.86%的人认为没有工作压力非常大，27.79%的人认为压力比较大，这两项共计68.65%，占据了很大的比重。因此，关注残疾人就业问题，是提高残疾人群体在社会上的地位，促进其人格、心理等健康发展的根本途径。
第三，残疾人充分就业是构建和谐家庭，并使后代健康成长的重要保证。家庭是社会的细胞，一个正常的家庭在少年儿童的社会化过程中具有不可替代的重要影响，家庭成员就业、拥有稳定的经济来源，是一个家庭得以维系的重要因素。残疾人的子女大多是健全人，要使他们在身体发育和智力发展上都有健康良好的环境，家长必须要有收入来源。一旦家长没有工作，家庭因经济基础薄弱而出现各种问题，就会直接影响子女的身体发育，受教育程度，以及社会化进程。同时父母心态上的问题也会影响子女的心理，比如家长的焦虑心态、对社会非认同的态度、封闭的生活取向等消极心理成分，都会或多或少地传递给子女，对子女的心理产生不良的影响，妨碍子女正常的价值观念和社会责任感的形成，在一定程度上形成恶性循环，对我国后备力量的成才造成阻碍。因此，促进残疾人就业，可以为残疾人构建幸福、温馨的家庭生活提供一定的物质基础，更重要的是为残疾人子女的成长和成才挖掘了深层次的意义。残疾人就业也是残疾人及其家属所关心的一个社会问题。就业是就业者及其亲属基本费用的主要来源，对残疾人来说，获得一份稳定的工作，就意味着拥有一份稳定的收入，意味着残疾人及其亲属能够过上正常的生活，意味着他们经济生活、精神生活和社会地位的提高。
做好残疾人就业工作，使残疾人从单纯的依靠国家、社会和亲属救济、供养，变成自食其力的劳动者，不仅关系到我国6000多万残疾人劳动权利的实现，而且对解除2亿残疾人亲属的后顾之忧，促进经济发展、社会进步和精神文明建设，具有重要作用。因此，残疾人充分就业是缩小他们与健全人的差距，使他们摆脱贫困，实现小康生活的关键，也是我国全面建设小康社会的必然选择。
二、我镇“省级残疾人就业示范基地”介绍
我镇沙河社区腾冲县腾跃布布顺传统工艺有限责任公司创办于xx年，是一家以传统手工制作老布鞋为主的民办企业，企业总投资250万元，占地面积3500平方米，产品是在传统的基础上采用松针、竹笋壳、纯棉布、禾麻线、棕衣、魔芋、伸筋草等七种中草药类的纯天然物质组合，具有生态、透气、吸汗和理疗功能，深得广大消费者的喜爱和赞赏，有着较大的发展空间，产品已走入了省内外市场，正在向周边国家发展，xx年度销售额为320万元。目前生产的生态药物布鞋及各类全棕凉鞋，已申请了两项国家知识产权保护，同时申请注册了商标，名为“腾跃布布顺”。
该企业由于其富有特色的产品工艺、特殊的制作流程、独特的居家就业形式，尤其适合残疾人及中老年妇女就业。其中的一些环节还适合下肢重级残疾的居家残疾人操作。因此，布布顺传统工艺有限责任公司在用工方面重点考虑残疾人优先就业，目前公司共有员工250人，残疾人员工78人，其中成为固定员工20人，居家作业员工81人，居家作业员工由公司定期送件上门并回收成品，公司还计划下步在各个旅游景区设置销售点，由残疾人现场制作并销售，力争为相适应的残疾人开创项目就业和劳动致富门路，体现他们自身的价值。
三、下步工作打算
残疾人就业工作是一项社会性强、涉及面广的系统工程，需要社会方方面面的关注。只有形成政府主导，相关部门联动配合，全社会自觉参与支持扶助的大格局，残疾人就业才能真正融入到社会的各行各业。除了加大工作力度，建立健全劳动力市场和就业服务体系，完善就业机制，建立培训制度，拓宽就业门路，营造良好的就业环境外，当前特别要加强宣传。要大张旗鼓地宣传残疾人自强不息的精神和典型，以激发残疾人致富的欲望和创业的热情，调动起他们依靠自身努力创造美好生活的主动精神，从而克服自身残疾障碍，战胜自我。同时，要广泛宣传“安置一人，稳定一家，影响一片”的社会意义，宣传残疾人就业与建设小康社会、和谐社会的关系，广泛动员社会各界关心支持残疾人就业工作。
“让世界充满爱”是全社会有爱心和社会良知的人的共同心愿与义不容辞的责任。理解、尊重、关心、帮助残疾人是中华民族的传统美德，是人性至善至美的体现。残疾人是我们社会大家庭中的一员，他们与健全人拥有同样的尊严和权利，拥有同等的生命价值。他们渴望融入社会，展现自我，自食其力，减轻社会和家庭的负担，改善生活质量，过上和健全人一样幸福的生活。他们也渴望成为一个小康家庭，对他们来说，机会比关爱更重要。给他们一个实实在在的就业机会，远比一句响亮的关爱口号要管用得多。正如古语云：“授人以鱼，不如授人以渔”。相信，只要我们用实际行动关爱残疾人，多为他们提供一个就业的机会和施展才能的平台，他们一定能够为社会作一份贡献，也一定能够融入到小康社会之中，成为建设中国特色社会主义的重要力量。
篇10：示范基地工作总结
今年我们承担了《麦拉千亩葡萄示范基地优质葡萄种植建设》项目建设，一年来，我们举全局之力，坚持按任务要求，精心组织，协同工作，全面铺开，突出重点，强化责任管理，求实创新，开展了大量农业示范工作，完成了各项示范计划和任务。为我永仁县农业生产的稳步发展，取得了令人满意的成效。
一、基本情况
麦拉葡萄示范基地位于永仁县永定镇麦拉村委会，拥有面积1000亩，除了维娜沙、红提主栽品种外，还有白鸡心、克瑞森等优良品种，亩栽300余株V型棚架。今年试丰产，平均产量1000kg左右，总产3万公斤，产值约17万元。今年来，由于狠抓了葡萄园的土、肥、水管理，修剪和植保工作，使今年投产、单产、丰产稳产园面积都有新的突破，取得了很好的示范作用。
二、主要措施
（一）加强土肥水管理，提高土壤肥力，促进葡萄良好发育。
深耕改土，加厚土层，增施有机肥。提高土壤有机含量，培养葡萄的强大根系，保证地上部旺盛，快速增加枝蔓骨架，是葡萄园丰产稳产的基本措施。
1、科学施肥，适时适量。
我们在葡萄施肥技术上主要是进行了“三改”。一改偏施化肥为增施有机生物肥；二是偏N肥为N、P、K并施，增加P、K施用量；三改盲目施肥为测土配方施肥。
（1）改冬培肥为秋施。改10月下旬施为9月下旬施，以有机肥为主，配合少量化肥，占全年施肥量的60%以上，亩施腐熟鸡鸭粪肥500kg、猪牛粪肥1000kg、菜籽饼等有机生物肥500kg、尿素18kg、过磷酸钙35kg、硫酸钾12kg。N、P、K比为1:0.68:0.75。
（2）春肥提早促芽。春肥提早在3月下旬-4月上旬施，以速效N为主，配合少量P、K。每亩施N20kg、过磷酸钙30kg、硫酸钾15kg。
（3）果实膨大期看树稳果。枝蔓长势旺、结果少，不施；枝蔓长势弱，叶色淡或结果多的树多施。在6月上旬，每亩施高效复合肥150-200kg。
2、根外施肥，保花保果。
（1）5月在花序开花期，喷一次0.3%的硼砂。
（2）在6月谢花后果实迅速膨大期喷一次0.2%的磷酸二氢钾。
3、合理灌水。
根据季节雨水的多寡和葡萄需水情况，适时排水灌水，4-7月是我县降雨量集中的季节，主要是开沟排水，采取高畦栽植，深沟排水（沟深70cm宽35cm），保持土壤凉爽，疏松透气，8-12月多为干旱季节，当中午叶片出现轻微卷叶或当5-20cm深处的土打碎后不能握成团时（约相当于田间持水量50%以下），就要及时抗旱。
（二）科学管理葡萄枝蔓，改善光照条件，协调生长与结果的关系
1、实行控梢，提高结果。
（1）抹芽定梢。在萌芽时抹去弱枝和老蔓上无用的隐芽，有的节位同时萌发三生芽或双生芽，一般只留一芽，其余抹去。在新梢长10-20cm时，留足果枝数目，要及时去掉生长和发育不良的结果枝。
（2）新梢摘心。在开花前3-4天至始花期进行新梢摘心，对结果穗下方萌发的副梢及时抹去，在果穗上方的副梢可留一叶摘心。
（3）疏花序。在花前或开花时掐去花部的1/5-1/4可提高座果率，使颗粒整齐。
2、合理修剪，调节枝蔓
（1）深秋初冬修剪。在果穗采取后，疏除病虫枝、过密枝或交叉枝、弱枝，选留成熟好、生长充实、无病虫的枝条留作结果母枝，长枝留8-10芽、短枝留3-4芽，顶端部长留，基部短留。
（2）引绑新枝。在4月份，将新梢均匀、分层引绑在架面水平铝线上，既可以使之充分利用光能，又能防止风吹断而减产。
（三）合理疏果、套袋，提高果实品质
1、疏花序。花序过多时在花前疏掉部分花序，大穗品种强枝留1-2穗，如银三益品种；中庸枝留1穗，如三益一号品种；弱枝不留。保持花果比为30-40:1，同时花序去副穗和掐穗尖，确定留穗长度或留蕾数，使之果穗大小一致，果实色泽一致，果颗大小一致，果实风味良好一致。
2、疏果，盛花后15-25天，除掉小粒果和伤果，并在每一小枝梗留2粒果，每穗留40-80粒。
3、套袋。一般疏果后尽早套袋，防止果面污染，防裂果、日灼、鸟害等，做到果面美观，以提高果实品质。
（四）以防为主，绿色防控病虫，保证葡萄枝蔓正常结果
病虫防治是葡萄丰产的重要保证，因此在防治上坚持“以防为主，综合防治”的原则，立足一个“防”字，突出一个“早”字，采取防与治、生物与药剂相结合技术，防治主要病害如黑豆病、炭疽病、霜霉病等。首先做好冬季清园，剪除病虫枝叶集中烧毁。二是发芽前喷布波美3度石硫合剂。三是6月上旬，发现白腐病，应喷布20XX倍福星。四是7月发现霜霉病时，喷布1000倍50%大生。对主要虫害如二星叶蝉、十星叶甲、透翅蛾、短须螨，采取综合防治措施：一是发芽前结合防病，喷波美3-5度石硫合剂，防螨类。二是5月下旬喷布70%吡虫啉3000倍液加敌杀死800倍液，防治二星叶蝉和十星叶甲。三是6-7月检查嫩梢，发现蛀口有枣红色粪便，应及时剪下烧毁。
（五）及时采收，规范包装
采前15天左右整理果穗，去掉病果及日灼果、小穗、小粒，使果穗大小均匀，颗粒整齐，成熟一致。采收选晴天进行，防止机械损伤。包装时，根据果穗大小、松紧度、果实色泽和成熟度分2-3级装箱，每箱3kg。
（六）、通过努力取得了好的效果
我站重点围绕市优势产业发展目标，认真抓好1000亩葡萄高产创建示范工程，搞好典型示范，做到良种良法、高产栽培、测土配方施肥、标准化生产、病虫害综合防治等集成配套技术。完成示范区种植户的技术培训15场次760人次，病虫害防治9次，追肥5次，100%的果实套袋。20XX年9月1516日，由市、区专家组成测产工作组随机抽样测产，平均亩产2895公斤；最大穗重为2.2公斤,平均穗重0.76公斤,最大粒重17克,平均粒重8.8克；按80％的商品率计算，平均亩商品果2316公斤，按平均每公斤8元计算平均亩产值18528元，圆满完成高产创建工作。
（七）层层培训，印发资料，普及科学
省农业大学培训15天，县级主办培训1天，农科所培训3次，共培训技术骨干100人次，印发技术资料100余份，从而大大普及了农业科学水平。
（八）反应出的问题：
1、亩产过高，单果重偏低。红提葡萄的产量不是越高越好，我们提倡果农把亩产量控制在20XX公斤左右，不要超出2500公斤，在精细管理的前提下，上粉上色均匀、成熟度好，单粒重达12克以上，才能有效提高果品质量，从而达到售价高，最后达到优质高效的目的。
2、管理水平高低不一。产量太高，管理跟不上，果品质量必然差，导致不好卖，效益差。据了解，管理好的农户和管理不好的农户每亩收入相差近万元。
（九）今后努力方向：今后我们要控制单产，提高果园管理水平，同时大力推广采用避雨设施、双十字V形架、滴灌、平衡施肥、科学使农药等实用技术，在提高果实品质、商品率上下功夫，才能够使果农更大限度提高经济效益，让示范区、示范样板起到好的示范作用。
三、小结
综上所述，抓好果园深耕改土，提高土壤有机结合量，实行科学施肥，以施生态有机肥为主，增施N、P、K，合理灌溉，是我们推广示范栽培技术的中心环节。合理修剪，促控结合，调节生长与结果矛盾，疏花保果，提高果实产量和品质，试验示范，普及科学，绿色防控病虫害，提高生产经济效益是我们推广示范栽培措施的重要内容。总之，农科所葡萄试验示范基地的增产增收，是努力推广丰产栽培技术措施所应用的结果。
但是，还有部分技术措施难以跟上，管理粗放，投入少，单产低及品种在国内外市场上缺乏竞争力等薄弱环节，有待我们进一步努力学习和探索。
篇11：科技工作总结
20xx年，全市科技工作紧紧围绕“实施创新驱动发展战略”这一中心，坚持“改革创新、支撑发展”这一主线，以实施科技领航计划、深化科技计划体制改革、规划建设宁波新材料科技城为抓手，着重在优化科技创新环境、推动科技经济紧密结合、促进产业创新转型升级等方面加大工作力度。
一、主要工作进展和成效
一是创新驱动政策环境不断优化。市委、市政府作出了《关于强化创新驱动加快经济转型发展的决定》、《关于建设宁波新材料科技城的决定》。市政府及相关部门先后制定出台了《关于实施“科技领航计划”加快推进创新型企业发展的意见》、《关于强化创新驱动建设工业强市的若干意见》等政策意见。目前，我市已初步形成了以“9+40”为基本框架的创新驱动政策体系。
二是新材料科技城、高新区“一区多园”正式启动建设。在充分调研论证的基础上，市委市政府作出了建设宁波新材料科技城的决定、加快推进宁波国家高新区“一区多园”建设的实施意见，并成立了新材料科技城建设管委会、“一区多园”建设工作领导小组，新材料科技城、高新区“一区多园”建设加快推进。
三是创新能力有新提升。我市3家单位参与完成的3项科技成果获国家科学技术奖，共获省科技进步奖32项(其中，一、二等奖14项)。宁波慈星股份有限公司的“HP2-52C全自动电脑针织横机”列入国家战略性创新产品。全市专利申请量达到83334件，比上年同期增长13.2%(其中发明专利申请9811件，增长32.8%)，专利授权量达到58406件，比上年同期下降1.3%(其中发明专利授权2246件，增长8.8%)，在专利授权总量增长趋缓的形势下，授权专利结构进一步优化。
四是企业创新主体培育力度进一步加大。实施“科技领航”计划，全市新增市级科技型企业216家，培育创新型初创企业2739家，新认定高新技术企业197家、市级创新型试点企业42家，认定市企业工程(技术)中心116家、市企业研究院32家、市重点实验室10家，培育省级企业研究院11家，新培育认定科技企业孵化器3家，宁波甬港现代创业服务中心被认定为“国家级科技企业孵化器”。
五是“天使投资”加快推进。市、县两级设立了总额5亿元“天使投资”引导基金。目前，已有美国K4、浙江蓝源等23家天使投资机构、19名天使投资人在我市备案，共签约跟进投资项目20项，跟投金额1720万元，引导银行向其中的5个项目发放科技信贷1100余万元，政府引导基金杠杆放大效应达到1：10.3，并推动了包括“3315”项目在内的5家创新型初创企业落户我市。
六是产学研创新对接与合作深入开展。成功举办宁波人才科技周宁波高交会、中国(宁波)新材料与产业化国际论坛、中国创业创新大赛等科技合作活动10余次，成功组织了首次科技成果竞拍，引进共建中国电子科技集团海洋电子研究院、宁波诺丁汉国际海洋经济技术研究院等创新载体74家，组建成立了 “宁波工业智能化产学研技术创新联盟”、“宁波天然产物产业技术创新联盟”，引进高新技术项目432项，首条年产1000吨(一期年产300吨)石墨烯生产线建成投产，碳纤维百吨级T800规模化生产、超级电容器研发与产业化等一批具有核心关键技术的高新技术产业化项目落地转化。
七是高新技术产业保持平稳发展。新材料、新装备、生命健康产业等8个战略性新兴产业三年行动计划正式发布。主动设计并启动实施“石墨烯产业化应用开发”等6大重大科技专项。20xx年，全市高新技术产业规模进一步扩大，规模以上工业企业完成高新技术产业产值达到3915.3亿元，同比增长14.2%，比上年提高2.8个百分点;高新技术产业产值占规上工业总产值(12795亿元)比重达到30.6%，比上年提高1.9个百分点。
八是农业科技创新支撑效果明显。培育认定农业新品种12项，有15个农业与社会发展领域科技项目被列为 “863”计划、科技支撑计划等国家科技项目，获得国家财政经费支持4046万元(为上年的1.94倍)。扶持培育农业科技创新企业15家，新选派科技特派员团队133个，服务支持农业“两创”和新农村建设。在抗击“菲特”台风中，先后组织种植、养殖类24支科技特派员团队开展技术指导和服务,帮助受灾农户、养殖户恢复生产和灾后病害防治。
九是科技投入稳步增长机制初步形成。实施“提高全社会研发投入专项攻坚行动”，建立和完善财政资金对企业的扶持强度与企业本身的研发投入相挂钩的机制。规上企业科技活动经费支出173.9亿元，比上年增长10.7%，高于主营业务收入增速5.4个百分点。全年全社会研究与试验发展(R&D)经费投入达到160余亿元，占GDP比重2.2%。
十是区域科技进步持续加快。我市成为国家知识产权示范城市、首批新能源汽车推广城市。据省统计监测，20xx年宁波市科技进步变化情况继续保持全省前列(居全省第二位);鄞州区、余姚市、奉化市、镇海区、慈溪市等5个县(市、区) 变化情况综合评价进入全省前十名。
二、主要工作和举措
一年来，围绕“强化创新驱动、加快经济转型发展”这一主题，重点抓好四方面工作：
(一)拓思路、强举措，推动实施创新驱动发展战略
深入学习贯彻党的十八大精神，进一步强化科学发展理念，深化对“创新驱动发展战略”的理解，把握新形势推进科技管理改革与创新的任务和要求，把贯彻落实科学发展观转化为推动科技创新工作的动力。
注重发挥职能优势，做好决策参谋，按照落实省委创新驱动发展战略的“五个一”的要求，主动配合市委、市政府和相关部门谋划好创新驱动发展的决策部署和重大举措。通过努力推动和主动参与相关工作，市委十二届四次全体(扩大)会议通过了《关于强化创新驱动加快经济转型发展的决定》，市委市政府召开“全市推进创新驱动现场会”，“科技领航计划”、新材料科技城建设、加快培育和发展战略性新兴产业等一批创新驱动的政策措施相继出台，创新越来越摆上宁波发展全局的核心位置。
加强对科技、经济形势的分析研判，研究提出了“八翻番、四提升”的工作目标，组织制定了科技服务专项行动方案及具体行动计划。抓实创新型城市建设评价、科技进步考核，实施“提高全社会研发投入专项攻坚行动”，加强对全市科技创新工作的组织、协调和领导，积极探索形成各级领导重视、市与县(市)区联动、各部门协同的推进合力。
加强与相关部门的协同、配合，积极推进高新区“一区多园”建设、推进LED半导体照明应用工程、创建国家新能源汽车推广应用示范城市、申报国家级文化和科技融合示范基地等工作，有力地推动了有关工作的开展。经多方努力，我市成为首批新能源汽车推广城市、宁波高新区成为国家级文化和科技融合示范基地。
进一步凝练科技工作重点，重心前移，加强规划引导、平台建设和科技型中小微企业的扶持和培育，重点推出了“科技领航”计划、“智团创业”计划、天使投资引导基金，强化企业技术创新主体地位，着力强化产学研协同创新，推进科技与经济的结合。
(二)聚重点、求突破，加快推动经济发展转型
针对我市科技资源少、创新支撑不足这一瓶颈，坚持“两手抓”：一手抓高端科技创新平台建设，立足高起点，积极谋划、推进宁波新材料科技城建设。今年8月底，市委市政府作出建设宁波新材料科技城的决定，正式启动建设新材料科技城，将举全市之力打造创新驱动先行区、高端人才集聚区、新兴产业引领区、生态智慧新城区和全球领先、国内一流的新材料创新中心。一手抓以企业为主体、产学研相结合的区域创新体系建设，积极引导和支持创新资源向企业集聚。目前，全市已有企业技术研究院32家(其中省级3家)、市级以上企业工程(技术)中心862家(新增116家)、国家认定企业技术中心8家、省高新技术企业研究开发中心257家(新增45家)、省企业技术中心84家(新增15家)、技术创新公共服务平台34个、市级以上重点实验室61家(其中省部级13家)，产业技术创新战略联盟15家(新增2家)，科技部国际科技合作基地7家(新增1家)。
针对宁波民营资本雄厚、科技投入强度低的现实，突出“三个抓”。一是抓财政科技投入导向，组织开展“实施创新驱动发展战略、加大全社会研发投入”攻坚行动，大力培育发展“天使投资”。在专项攻坚行动中，加强组织协调，细化分解目标，明确任务举措，加大工作推进和督查力度，积极推动市级各相关部门建立完善将企业获得政策支持的强度跟企业的R&D投入强度相挂钩的公共政策扶持机制。二是抓社会投入，引导民间资本投向创新创业。市政府设立了天使投资引导基金，成立了市科技金融服务中心、“宁波市天使投资俱乐部”，引进举办“黑马大赛”、“中国创业大赛”等天使项目对接平台，积极推进人才、资本、成果对接。目前已有美国K4、浙江蓝源等23家天使投资机构、19名天使投资人在我市备案，共签约项目20项，跟投金额1720万元。三是抓企业投入，落实高新技术企业所得税优惠政策、企业技术开发费150%加计抵扣政策，引导企业创新投入。据统计，全市有626家高新技术企业享受了减按15%税率征求所得税优惠政策，减免企业所得税16.93亿元;有1078家企业享受了技术开发费150%加计扣除税收优惠政策，税前加计扣除金额29.55亿元(50%部分)，折合减免企业所得税7.39亿元。
针对我市产业技术创新水平低、核心竞争力不强的现实，做好“两个加强”。一是进一步加强科技攻关，实施产业技术创新试点，面向4+4战略性新产业发展和传统产业改造升级的重大科技需求，组织实施生命健康、新材料(包括石墨烯产业化应用开发等)、智能装备(机器换人)等产业技术创新专项31项，开展科技攻关、技术集成、成果转化与产业化示范。积极争取国家科技计划项目，共获国家各类科技项目170余项，其中科技型中小企业技术创新基金项目91项(重点创新项目4项)、国家火炬计划产业化示范项目33项、重点新产品21项、国家战略性创新产品1项、科技部国际合作项目5项(重大项目2项)，“宁波市数控一代机械产品创新应用示范工程”、“米水深水下紧凑型分离器关键技术和样机”等5项列入863课题项目，“东南沿海地区生态型村镇社区与小康住宅建设技术集成与示范”、“舞台效果装备控制集成系统”等5项列入支撑计划子课题项目。二是加强创新团队培育，实施创新人才和团队培育工程，做好海外高层次人才和团队引进“3315 计划”、领军和拔尖人才的跟踪服务，新认定企业技术创新团队40家，有2人列入科技部首批创新人才推进计划。
针对我市专利授权量大、发明专利比例低的现状，突出“四个强化”：一是强化资助政策导向，修订完善资助政策，加大对发明专利、专利产业化项目的支持力度;二是强化知识产权企业培育，新认定市级专利示范企业78家，10家企业通过了《企业知识产权管理规范》贯标验收，4家企业通过全国企事业单位知识产权示范创建单位验收。三是加强培训和服务，组织专家深入50家企业开展“一对一”辅导，培训《企业知识产权管理规范》内审员470名，为全市970余家家企业量身定制1200余个企业专利特色库。四是强化知识产权保护，共查处各类专利案件71起，结案69起，其中专利侵权案件41起，调解专利权属案件6起，查处假冒专利案件9起，其他案件15起。
篇12：科技年度工作总结
为了xxxx年更好地完成工作计划，现对xxxx年工作作以下总结：
一、xxxx销售完成情况及分析：
(一)销售款项情况
1、xxxx年总额度为：923100元整
(二)销售分析
1、存在的负面因素：
1)制定的销售计划未执行：
A、行业客户拜访没有做到位;
B、客户跟进的不足，造成丢单现象;
C、客户需求深挖不足，没有做好引导;
D、客户的“拖延”，造成后期项目进度慢。
2)在处理客户延迟项目进度时，没有想方法、动脑筋，以至于几个项目都在拖延欠合同、欠款。
3)在与客户协商合同预付款时，没有很好的掌控，从而部分项目前期预付款只有30%，款项不能及时到账。
2、正面因素：
①团队建设：各部门所缺人员，都已到岗，并且团队的执行力也很强。
②加强了XXX工作的过程管理，工作实效有所提升。
③通过对XXX的培训，观念、思路、方法和工作执行力都有所调整与改进。
④提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
⑤XXX销售工作主动性增强，工作实效提高。
二、xxxx年销售工作内容
开发客户——制定方案——签订合同——项目研发阶段(项目管理)——档案建立——维护客户。
1、开发客户与制定方案：
1)根据领导前期开发的人脉资源，到相关部门上门拜访，开展项目挖掘，并对客户反应的第一手信息资源汇总统计，制定对应方案。
2)根据咨询量，进行客户转换，了解客户需求，制定方案、页面设计、报价。
2、签订合同：确定项目需求、页面样式、功能后，签署合同
3、项目研发阶段：对项目研发的进度进行掌控、监督、检查。
4、档案建立：建立《客户档案》，为后期服务做好准备。
5、维护客户：维护好客户关系，对每次维护工作都做好详细的登记，对客户提出的的问题进行电话回访，询问维护情况以及人员服务态度，对仍然存在的问题进行维护跟进。
三、存在问题与不足
(一)营销目前存在问题
1、制定的销售计划未执行：
1)行业客户拜访没有做到位;
2)客户跟进的不足，造成丢单现象;
3)客户需求深挖不足，没有做好引导。
4)客户的“拖延”，造成后期项目进度慢。A、跟进的类型a、服务性跟进：(1)和客户多沟通，进行思维引导(2)帮客户做些工作外的事情
(3)给客户提供些产品的相关资料(4)赠送客户小礼品
b、转变性跟进：根据客户所处的.状态把客户分成了潜在客户、目标客户、准客户、成交客户和忠诚客户，每一个级别对应的是不同阶段的客户。
a、潜在客户：电话、实地拜访
对待此类客户此阶段的目的就是沟通、联络。我们要使用不同的策略，不要电话接通后立即向客户营销产品，而是要与客户沟通，了解客户的需求、兴趣，拉近与客户的距离，通过几次电话沟通，将客户区分为有兴趣购买，近期不买，肯定不买的类型，从而区别对待。
b、目标客户：电话、实地拜访
对此类客户应加速处理。积极的电话跟进、沟通，取得客户的信任后，尽快将客户过度到下一阶段。之所谓“打铁要趁热”。
c、成交客户和忠诚客户：定期做好拜访工作，询问产品使用情况如何。
以售后服务的身份亲自拜访客户，询问现有网站或软件使用情况，根据与客户的沟通寻求新项目的挖掘。
B、跟进的方式：根据实际情况对客户、项目进行等级划分，进行客户的优先排序。
先决条件：①有实际需求;②有购买能力;③有决策能力
排序：A、理想级销售对象：①有实际需求;②有购买能力;③有决策能力
B、发展的优先级销售对象：②有购买能力;③有决策能力
C、可发展级的销售对象：①有实际需求;③有决策能力
D可利用的销售对象：①有实际需求;②有购买能力;③有决策能力。三者中只要有任何一点
C、跟进的次数
a、行业客户拜访：要保持每周1次电话沟通，并且做好与客户沟通记录
b、意向强的新客户：要保持每周电话沟通2次，同时要当面拜访客户
c、老客户：以售后服务的身份亲自拜访客户，询问现有网站或软件使用情况，根据与客户的沟通寻求新项目的挖掘。
2、客户延迟项目进度时，没有想方法、动脑筋解决方案：
(1)在项目跟进时，遇到问题要多想几种解决方案，并且全面分析各个方案的利弊。
(2)在跟进项目时遇到难题、需领导出面才能解决，要及时主动向领导求教，但不是把问题摆出了，而是提出2-3个解决方案，请领导给与指导，而不是一味拖延;
3、在洽谈项目前，没有做好前期准备：(1)首先，我们需要判断客户是第一次做网站(软件)，还是网站(软件)改版。面对这样的客
户，我们重点是要教他网站(软件)是怎么做，什么流程，需要哪些资料等。
(2)而网站(软件)改版，客户对设计和美工的水平要求会比较高，面对这样的客户，我们重点要谈的是策划、设计、服务等。
4、与客户沟通问题(1)初次与客户洽谈需求时，不要着急说，要先了解客户的需求，做好记录;
(2)在开发过程中，遇到需求的变更时，不要着急与客户辩解，要与客户一起梳理问题，从中找到合适的方法去解决。
(二)成本：没有考虑成本计算问题：项目成本可以分为以下四类：
(1)人力资源成本：包括：项目成员工薪、外包合同人员和临时雇员薪金、加班工资等。
(2)资产类成本：包括：计算机硬件、软件、外部设备、网络设施等。
(3)管理费用：用于项目环境维护，确保项目完工所支出的成本。
(4)项目特别费用：在项目实施以及完工过程中的成本支出。
(5)追踪成本，监控差异：在项目实施过程中，对项目的成本费用作实时记录，以便追踪实际花销是否按照项目预算进度来支出。
(三)服务：
1、在项目后期维护时，客户不了解我们的价值。(1)做到“手一份口一份”，对结项的项目做到定期电话回访或拜访，并做好服务记录;
(2)定期提供给客户服务记录要让客户感觉到你对他的“重视”“尊重”。
2、对于客户没玩没了的修改?太一味迁就客户，没有让客户了解我们的价值。
(1)价值体现?如何体现?
而在项目开发中的价值体现，无非就是技术与服务。那么技术上我们能做的就是按照客户要求量身定做，全程跟踪，完善的测试。服务就是我们在对于整个开发过程中对于客户所做的引导辅助服务，以及售后服务，让客户做到放心无忧。
(2)制定出客户服务的标准界定。
(3)明确合同约束，建立需求基线
(4)要让客户认识到变更都是有代价的，要和客户一起判断需求变更是否依然进行。
(四)管理
1、项目管理
A、对项目的管理不够严格，项目未完成就有所放松。1)在项目未完成前，项目经理在管理上，要保持开发团队的持续紧张。
2)项目经理对项目即将结项的项目，进行严格的软件质量验收、文档验收，确保上线无误。
B、项目穿插时间安排不合理。
C、项目变更没有界定：1)客户变更项目：①不在合同功能表中范围内的;
②客户后期新加入的功能(加了工量、工时，需加费用)
2)自己企业添加的功能：基本功能、客户友好度原因
3)监督执行
D、项目进度
问题：1)工作中的效率问题，客户用多种理由推脱时间。
2)没有学会保护自己，客户确定后，后期还是更改，导致项目不能上线，结项。
1)对客户要有时间限制，不能一味的等待回复
2)保证任何事都是有前提的，我们要提成要求
3)学会拒绝，要有自己的原则
2、工作的管理
1)做事没有目标、目的?解决方案：
养成使用目标思维的行为习惯：目标思维能帮助自己克服目标完成中遇到困难和挫折，最终实现目标。
(1)在做事前，做好策划、思考、找方法。
(2)制定工作计划，解决方案，按计划进行方案实施;
(3)在实施计划中，做到调整、监督、控制。
2)有效沟通问题：(1)听懂对方的意思：
a、先弄清楚领导最关心的问题，再想清楚自己最想解决的问题;
b、对方说完一件事时，头脑中要快速反应对方讲了些什么，之后用自己的语言，描述一遍进行确认，描述要准确。如果两者吻合即为有效的回复，进而彼此的意思似乎想明白的，这就是有效的沟通。
(2)对工作问题的描述：交谈时一定要先说重点，明确中心思想，简明扼要;
3)不遵守公司的办事流程问题：(注：xxxx年修员工手册)
四、在xxxx年工作中学到了什么
(一)销售：
(1)在制定的销售计划时，必须严格执行，不能丢项;
(2)在跟进客户时，要做到细心、耐心、多多用心，否则造成丢单现象;
(3)对于老客户，不能只是一味的维护，而是要多找机会去挖掘新项目。
(4)避免事事拖延的习惯，要采取鉴定果断，而不是为自己找种种困难和借口。
(5)遇到问题，不能一味的停止不前，要懂得想法，动脑筋。
(二)服务：
(1)做到“手一份口一份”，让客户感觉到你对他的“重视”“尊重”。
(2)我们价值的体现。
(3)服务界定
(四)管理：
1、项目管理：
(1)项目进度的掌控。召开项目启动会议，制定严格的项目进度计划。
(2)项目前期即说明，项目以模块形式建设的，请客户务必在建设前期与我们共同确认好模块，如项目中期后项目后期再加模块会使城乡整体改变，项目进度很受到影响，还会产生很多不必要的费用;
(3)项目建设完成后应先由测试部门三次以上测试，完善方可交予客户;
2、掌控
(1)制定本部门的工作计划和分步考核要求，安排好时间进度;
(2)知道自己重点要抓的工作，抓住关键;
(3)根据工作的需要，掌控各项工作进度。做好日、周、月总结和计划。
(4)要了解团队成员的不同优势，实现优势互补、发挥团队的最大效能。首先应准确知道下属的职能与特长。
(3)对工作中的难题、需领导出面才能解决的，要及时主动向领导求教，但不是把问题摆出了，而是提出2-3个解决方案，请领导给与指导，达到了请教式“派活”的效果;
(4)在实施计划中，做到调整、监督、控制。
五、总体总结
(一)销售
xxxx年销售业绩未完成的主要问题在于，一是行业客户拜访没做到位，导致丢单;二是客户需
求深挖不足，没有做好充分的引导;三是客户进度拖延，造成很多项目没有落实。因此，在xxxx年销售计划中，吸取xxxx年的销售教训，把客户、项目按级别进行优先级划分，对每个项目的跟进、洽谈，制定严格的可实施方案。
(二)管理
1、项目管理
改善：
(1)在做整体项目计划前，可大致计算现有的资源(时间、人员)。
(2)制定严谨的项目计划，个部门主管可以协调所有工作的计划，以指导项目执行和控制的计划。存在的负面因素：
(1)项目变更：对于项目变更还是把握不到位，有时候太一味的听客户的。
(2)沟通意识不强：对工作问题的描述不清楚，导致工作中出现问题。
2、工作管理
(1)在做事前，没有做好策划、思考、找方法。
(2)没有制定工作计划，导致实施计划时出现漏洞;
(3)在工作实施计划中，对于工作环节上没有做到调整、监督、控制。
吸取xxxx年在管理工作中出现的问题，在制定xxxx年工作计划中，管理是重要环节。各部门主管要提升自身高度，学会掌控全局。
篇13：科技年度工作总结
20xx年，我县农业科教工作在各级主管部门的指导和局领导的正确领导下，紧紧围绕服务“三农”这一主题，以“提高农民素质，发展衡山经济”为目标，全面实施科教兴农这项重大工程，为衡山的农业增产增效、农民增收做出了应有的贡献。现将一年来的工作总结如下：
20xx年工作回顾
一、抓阳光工程项目管理，促农民科技素质提高
今年省阳光办下达我县农村劳动力培训阳光工程任务为2490人，其中：农业职业技能培训850人，农业专项技术培训1600人在本县培训基地实施，40人送到衡阳市技师学院参加农民工创业培训，截止11月底，已圆满完成全年培训任务。我们的主要做法是：
1、严格基地认定。在基地认定上我们严格按照《20xx年湖南农村劳动力培训阳光工程项目实施方案》的要求，坚持基地招投标制和培训基地公示制，确定了衡山县农业广播电视学校、衡山县职业中专、衡山县农机学校为20xx年度衡山县阳光工程培训基地学校。
2、认真抓好阳光工程“三堂课”。每期培训班开班前，由基地学校向阳光办提出开班申请，阳光办在3个工作日内给出批复，并通过衡山县农业信息平台将开班时间、培训地点、学习内容通知到每一位培训学员。在上阳光工程第一课时会同县财政相关工作人员到培训班核实学员身份，发放阳光工程培训小册子、培训教材等相关资料，向参训学员宣讲什么是阳光工程，国家实施阳光工程项目的目的、意义，确保学员了解阳光工程惠农政策，了解自身的权利与义务。在每个班培训期间县阳光办要抽查一堂课，主要了解学员变动情况以及受训农民对培训的评价，对于发现的问题及时提出意见并督促培训基地整改。每个培训班结业考试、学员满意度调查，最后一堂课我们也派人参与，对结业考试工作进行检查和监督，了解核实最终完成培训的人员情况，对该班培训工作做出总体评价。
3、着力监管与跟踪服务。主要监管培训质量、补助资金到位情况等，在每个培训班的培训期间，由县阳光办工作人员会同财政工作人员抽查核实，督查参训学员人数、培训内容、时间和补助额等情况。
4、及时上传培训学员信息。每期培训班结业后，阳光办工作人员在3个工作日内将培训学员信息上传到省级阳光工程信息管理系统，便于接受上级主管部门监督。
5、规范验收标准。年初我们制定了一套班级与基地年度验收标准，做到有章可行，有序地开展各项验收工作。
6、加强资金监管。依据国家阳光工程办的文件精神，对培训补助资金的使用范围和开支比例实行严格的检查与审核，阳光工程项目资金做到“专款专账专用”。
二、精心实施超级稻“种三产四”丰产工程，确保粮食优质高产
20xx年我县被列入湖南省超级稻“种三产四”丰产工程项目县，今年是实施该项目的第七年，一年来，我们根据省市的要求，在搞好白果镇建筑村千亩双季超级杂交稻核心示范片的同时，狠抓了全县大面积的推广工作。
1、千亩核心示范片情况。
今年将“早超+晚超”核心示范片选择在白果镇建筑村，核心示范面积1625亩。早稻示范组合为株两优02、陆两优996、中嘉早17，目标产量为490公斤/亩，经市、县两级农业部门专家实地割测，加平产量为515、8公斤/亩，比示范片前五年平均亩产438公斤，亩增77、8公斤，增产17、76%。晚稻示范组合为天优华占、准两优608、天优998，目标产量为550公斤/亩，经市、县两级农业部门专家实地割测，加平产量为559、5公斤/亩，比示范片前五年平均亩产476公斤，亩增83、5公斤，增产17、54%，双季共增产35、3%，实现了“种三产四”预期目标。
2、全县超级杂交稻示范推广情况。
今年，我县超级杂交稻“种三产四”丰产工程项目重点是抓好10万亩双季超级杂交稻示范片建设。一是以国道107、省道315线的沙泉、福田、开云、长江为重点突破，在沙泉幸福办核心示范片976亩，辐射带动福田、开云、长江、岭坡等乡镇恢复双季超级杂交稻面积38500亩；二是以白果镇为中心办点示范辐射带动长青乡落实双季超级杂交稻面积37600亩；三是以江东为纽带办点示范辐射带动贯塘、新桥、东湖、马迹等乡镇落实双季超级杂交稻面积23900亩。同时整合粮食生产相关资金在全县每个乡镇办一个1000亩超级稻核心示范片，全县共落实超级杂交稻面积29、5万亩，比上年增加3、25万亩（其中：超级杂交早稻12、5万亩，超级杂交中稻1、6万亩，超级杂交晚稻15、4万亩），全县超级杂交早稻产量为490、5公斤/亩，较前五年平均单产增加17、24%；超级杂交晚稻产量为559、5公斤/亩，较前五年平均单产增加16、9%，双季超级稻平均亩产1029公斤，比前5年平均亩产增加34、15%
3、采取的主要措施。
①主要技术措施有：
一是推广新良种，全面推广株两优02、陆两优996、中嘉早17、天优华占、丰源优299、准两优608、天优998等；
二是软盘育秧、小苗移栽；
三是宽窄行规范化插植；部分田采取抛插；
四是科学施肥管水；
五是综合防治病虫草害。
②加强项目管理：首先是组建项目领导小组，县委、县政府对超级稻“种三产四丰产工程”核心示范片工作非常重视，组建了由县长秦方进任组长，主管农业副县长任副组长，农业局、政府办、财政局的负责人为成员的领导小组，县财政在年初还配套安排50万元用于超级杂交稻示范推广工作经费，组织召开了全县乡镇长和农技员参加的“种三产四”动员大会，这样为项目的顺利实施开好了头、起好了步；其次是县农业局成立超级稻“种三产四”丰产工程专家组，农业局党委书记任组长，县农技推广中心、科教股等为专家组成员，并聘请省、市业务部门有关专家进行技术指导；三是抓好培训、服务工作。全年共举办各类培训班100期，参训人员8000余人（次），共培训高级技术指导员20人，村级示范户1000户，辐射带动农户0户，印发各类技术资料10万份。
三、抓好科技下乡，促进科技普及
20xx年科教股一班人积极参加省、市、县统一组织的“农业科技下乡”活动。3月份由湖南省农业厅下文，在全省范围内开展早稻集中育秧员培训，3月5—30号连续20多天我们在开云、店门、长青、白果镇农技站等地举办早稻集中育秧员技术培训班，共培训育秧大户205人，辐射带动全县种粮大户20xx多户，发放技术资料2万余份，技术咨询5000人次，大力宣传党的强农富农惠农政策，引导农民种植双季稻、超级稻，推广农业新技术新成果。积极配合全局做好了基层农技推广示范县补助项目要求的各项工作，全年人平下乡指导160天，送《湖南农业》50份，指导农户8000人次，推广新品种新组合8个，新技术5项。
20xx年工作思路
20xx年的工作，基本完成了既定目标，20xx年的工作我们准备从以下几个方面努力，力争更上一层楼。
一、抓好科教项目实施。继续搞好“种三产四丰产工程”项目的实施，在搞好高产核心示范片的建设的同时，进一步加大全县超级稻推广普及力度。确保全县超级稻种植面积30万亩，（早稻12、5万亩、中稻1、5万亩、晚稻16万亩），比上年增加0、5万亩，双季超级稻目标产量达1060公斤/亩以上。
二、加强科教管理。加强对农业科技项目实施的监管。一是协调农业局、农机局、畜牧局共同做好基层农技推广补助示范县项目要求的各项工作，加快科技成果转化；二是加强阳光工程项目实施监管，努力提高农民科学文化素质；三是做好植物新品种保护和转基因生物安全管理，与农业执法大队连手，加强植物新品种的保护和转基因作物及转基因农产品的安全管理，确保农业生产的人畜的安全。
三、配合农业局做好其他日常工作。
篇14：街道年度科技工作总结
**年，我街道加快科技农业和经济发展的有效途径，是带动农村产业结构调整，推动产业科技示范的重要手段，对照**年科技创新目标管理的内容和要求，我们主要在以下几个方面作出了努力，有效地完成各项目标任务。现总结如下：
一、领导重视，工作氛围好
科技创新工作纳入工委、办事处的目标管理，书记、主任、主管领导在党政联席会上多次提到科技创新办工作的重要性，科技创新办“六个有”，做到工作有队伍，经费有保障，活动有场地，宣传有专窗，教育有内容，机制有活力。街道科技创新办有健全的组织机构，并经常性的按照市科技局的安排和街道办事处的要求开展工作。有办公场所、有牌子、有办公桌椅、电脑设备等；有档案柜、有完善的管理制度。村级科普工作站都成立了科普工作队伍和志愿者协会，并都能按照街道科技创新办的要求开展工作。
二、认真组织科技活动周活动的开展
**年5月17-23日为科技活动周，我街道广泛宣传、普及科学新知识，推动产业发展，营造良好社会氛围，以贴近实际，贴近生活，贴近群众的方式，拓宽活动的内容，增加参与人数，扩大涉及范围，提高影响力，共组织了八大形势多样的活动，科技活动周从实际、实用、实效的原则出发，通过一张张科普挂图、一份份科普宣传资料、一本本科普宣传小册了，一次次咨询、解答的服务活动，向广大群众积极倡导健康、文明、科学的生活方式，使科学方法扎根于群众中，不断增强了公众的科学意识，使活动取得了显著成效。
三、注重实效，开展系列科普活动
（一）职业技能培训情况
1、4月18日，在五洲彩印包装厂举办一期“免禙皮卷筒新工艺”培训和展示，有120多人前来参加活动。
2、11月10-11日，在XX市衡大科技公司举办一期“牲猪健康养殖”培训班，聘请陆会博士和彭新明副总主讲，有52人参加培训。
（二）农业方面技术培训情况
一月份举办一期“无公害蔬菜栽培技术”培训；二月份开办一期“油菜田间管理技术”培训；四月份开办一期“玉米生产技术培训”；五月份举办一期“适龄早稻栽培及田间管理”培训和一期“白皮肉丝瓜培植技术”培训；六月份举办一期“田间管理及病虫害防治”培训；八月份举办一期“青椒的加工方法”培训班；九月份举办一期“秋莴笋栽培技术”培训班。。
（三）其它方面的活动及讲座
三月份举办一期“庆三八”女性健康知识讲座和一期“消防安全知识培训”；四月份举办一期“禁毒知识培训”和一期“老年人健康知识讲座”；4月30日在牛石岭村举办一期“科普知识进社区”，发放宣传资料1000余份，出宣传板1块，悬挂横幅1条，接待市民咨询200余人，向社区发放流动宣传资料和宣传海报1000余份；5月20日到西环村黄海昌处整理并申报“新型职业农民培育基地”材料；5月26日在杨家弄村建国文化书屋开展“街道寻找‘最美家庭’”活动；5月29日在西环村村部参与“街道计生知识抢答赛”；6月24日上午在办事处三楼参与举办“街道安全生产巡回大讲堂讲座”；6月24日下午在办事处四楼参与举办幸福家庭公益大讲坛—“你是孩子选对的父母吗？”讲座；6月26日参与“街道6.26社会禁毒宣传”；7月11日第26个世界人口日，在浏阳河广场大力宣传改善人居环境，提高人口素质宣传活动隆重举行，举办浏阳河广场“关注人口，舞动健康”“人口杯”广场舞比赛；8月20日上午参与举办“街道‘纪念抗日战争胜利70周年’青少年演讲比赛”；8月20日下午参与举办“街道返乡大学生座谈会”；9月份全国科普日活动我街道组织一系列专题科普活动已经有专门材料汇报到市科协；10月21日参与举办预防青少年犯罪“一乡一课”启动仪式；11月8日参与举办“学习优秀传统文化”动员会；11月12-13日用宣传车在办事处辖区内13个村（社区）进行两天的阅读推广宣传；11月13日下午参与举办“女性健康知识讲座”；11月14日参与举办“街道**年全民阅读推广宣传活动”座谈会；11月24日举办“街道精品课程进社区”活动。
四、宣传和上报信息材料
1、本年度已在浏阳农科教信息网上采集的信息材料有“街道科协开展春季科普下基层活动”；2、在浏阳科普信息网上采集的信息材料有：街道科普志愿者用骑行方式宣传绿色环保；3、五洲印刷包装新工艺展示掀起传统花炮技术革命；4、**年街道开展农机新产品推广；5、科协又添新校—街道家庭文化学校挂牌；6、今夜舞起来—街道办事处社区广场舞比赛侧记。7、精神传承.科协应有之义—街道科协组织“纪念抗日战争胜利70周年”青少年演讲赛；8、科协暑期档—街道科协举办返乡大学生座谈会；9、在实用上选课目，在专业上下工夫—街道科协举办牲猪健康养殖培训班；10、关爱社会，关爱妇女—街道科协开展妇女健康教育讲座；11、来吧、来吧，相约农家书屋-街道科协举办阅读推广宣传系列活动；12、歌飞寻常百姓家—街道科协举办“终身学习精品课程进社区”活动。
五、辖区内企业积极申请国家专利
科技是发展的动力、专利是核心，今年来我街道共取得专利共计38 件（发明11件、实用新型21件、外观设计6件）：获得发明专利证书的有湖南衡大饲料科技有限公司、XX市精工机械制造有限公司、XX市海立达机械科技有限公司、XX市顺达科技机械制造厂等。
回顾一年的工作，对照年初计划，我们觉得已顺利完成任务，科技培训工作取得明显进步，但是我们还是不断告诫自己，认真周全的制定计划，踏踏实实完成计划，用开拓创新的精神去努力，才能使我们从事的科技工作做的更好。
工作设想
1.如质如数完成市科技局交给的各项培训任务。
2.踏踏实实举办或协办、或积极参与各类科技培训活动。
3.准确及时上传信息材料，积极参与上级举办的各类征文大赛活动。
4.努力争取开发特色项目。
5.不断学习，自我提升，做一个更为合格的科技人。
篇15：街道年度科技工作总结
一年来，文化站在街道工委、办事处的领导下，在上级业务主管部门的关心支持及各有关部门的密切配合下，认真贯彻党的十八大精神、践行先进文化、推进社会主义新农村建设步伐。坚持“二为”方向和“双百”方针，坚持先进文化的前进方向，坚持寓教于文、寓教于艺、寓教于乐，培养群众崇高思想、美好心灵、纯洁情操、高尚人品，丰富群众文化生活，满足人民群众日益增长的文化生活需要，提高街道人民的道德素质和文化素质，为全街道经济快速发展和社会全面进步提供强大的思想保障和精神动力。现就一年来的工作总结如下：
一、以节日为契机，开展丰富多彩的体育文化活动
以人为本，开展群众喜闻乐见的文化活动。让群众自觉参与、亲身体验、从中受益。用健康、愉悦的文化活动占领农村文化阵地。今年我们先后开展了一系列的文化娱乐活动。
1、3月19日，在浏河广场参加元宵佳节舞龙活动。
2、5月4日上午，开展“绽放青春光彩，共建美丽”环保活动，街道70多名“白t恤”们骑车穿梭在街道各村（社区）境内，宣传绿色环保，边捡拾沿途的生活垃圾。通过宣传低碳环保生活理念，倡导广大村（居）民爱护环境卫生，建设美丽家园。
3、“六一”儿童节，街道机关的小朋友们欢聚一堂与亲爱的爸爸妈妈们一起度过了“阳光促和谐心语相通庆六一”蛋糕diy主题亲子活动，活动中孩子们尽情的动起来、舞起来表演了独唱、讲故事、小提琴独奏等才艺，与爸爸妈妈一起做游戏、做蛋糕，沉浸在一片欢乐的好海洋里。
4、7月11日晚，街道承办XX市第26个“7.11世界人口日”主题宣传活动在浏阳河广场举行，广场前人山人海、座无虚席，一台台原汁原味的快板舞和精彩的广场舞引得观众掌声连连。
5、8月16日，参加XX市第十届“付彩杯”机关运动会，获得乡镇组第一名。
6、8月20日，举办了“纪念抗日战争胜利70周年”青少年演讲比赛，来自街道各村（社区）的12名中小学生们个个精神饱满、声情并茂、慷慨激昂，精湛的演讲技巧和真挚的情感流露不时赢得在场观众的阵阵掌声，经过现场评分，比赛共评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
7、**年11月12日，参加XX市文化体育广播电视局举办的“创业兴文走在前列”第三届长沙阳光娱乐节之k歌大赛进社区，南市社区获市第二名、园社区获市第四名。
二、搞好文物日常管理工作
按照文物管理部门的工作要求，加强了我街道不可移动文物安全的管理，续聘和调整了文物保护员，对我辖区内5处文物保护做到了日常巡查有记录，特殊情况有报告，及时排查了安全隐患，每月准时向市局上报检查情况，全年未发生损毁文物和盗墓现象。全年发放了宣传资料3000余份，广泛开展文物保护宣传活劝，增强全民的“非遗”保护意识，上年度被市评为文物工作先进单位。
三、净化市场抓好管理
对辖区内的文化市场进行了经常性的安全检查，及时消除了安全隐患，对来辖区内的演出队伍进行了监督管理。全年接黑网吧举报2次，每月按时对辖区内歌舞娱乐场所进行隐患排查，配合工商部门及时进行了整治，对存在不安全隐患的网吧、歌舞娱乐场所提出合理建议，保住了市场的稳定和繁荣。
四、认真完成工委、办事处的中心工作
在做好本职工作的同时，认真完成办事处的中心工作。参加了网格化管理、环境卫生、综治夜谈等工作，协助做好街道大型会议的会场布置、会场服务工作。
五、加强对文化市场的管理
按照“开放搞活，扶植疏导，面向群众，供求两益”的精神，结合我街道的客观实际和当前文化市场出现的一些新情况、新问题，有针对性地按照《文化市场管理条例》加强对文化市场的管理，明确经营指导思想，守法经营，坚持繁荣与整治相结合，一手抓繁荣，一手抓整治，使文化市场管理走上轨道规范化、制度化、法制化，健康有序地发展。
总之，**年文体工作成绩显著，亮点纷呈，是全面发展的一年。这些成绩的取得，得益于上级的关怀和指导；得益于我们有一个明确的奋斗目标和清晰的工作思路。来年我们将再接再励，继续抓好基层文化设施建设，着力打造社区文化、村级文化、企业文化，使文化之花遍地开放。
